Este mes celebramos medio año de vida de Spanish Contract Solutions y apenas dos meses desde que nos presentamos públicamente en la Feria CEVISAMA – HABITAT VALENCIA. Ahora ya estamos trabajando en un Grupo de hoteles, tenemos otro en cartera, vamos a presupuestar uno para un grupo árabe, más de 20 estudios/tiendas interesadas en el exterior y nos acaban de invitar al encuentro bilateral Hispano – Saudi ¿alguien da más? Nadie a nivel individual, esto es fruto de un trabajo colaborativo, del “sumar para multiplicar” también con nuestros clientes a los que ofrecemos personalizar sus proyectos.
En efecto, “Colaborar más para Competir mejor” es uno de los lemas con el que nacimos con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados que son globales y por lo tanto nacionales y exteriores. Una estrategia que implica también, hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas, a otras del sector del Hábitat, pues la unión y ampliación de gama nos da la fuerza.
El presente y futuro pasa por “colaborar más para competir mejor”. Sin empresas comprometidas con el grupo no podemos personalizar los proyectos de nuestros clientes a precios de fábrica.
Este concepto empresarial, que no es nuevo, es nuestra fortaleza empresarial, la cultura interna que estamos desarrollando, nuestro segundo lema, la base de nuestra flexibilidad y de nuestra ventaja competitiva. Sin esto no podemos cumplir con el primer lema y más importante para nuestros clientes: “Manufacturer‘s response to the customization“, es decir que somos “la respuesta del fabricante a la creciente necesidad de personalización”, queremos ser complices de los proyectos de nuestros clientes.
Es evidente, que la colaboración en un contexto de crisis como el actual y de globalización de mercados, es una gran oportunidad para reducir costes, mejorar la gestión y en definitiva salir de la crisis afrontando la escasez de recursos, especialmente financieros pero también de nuevas ideas. En estos momentos es la alternativa de las Pymes para crecer con menos recursos, es decir gestionando más eficientemente.
Por no hablar de la importante mejora de las capacidades, que se traduce en una imagen potente como grupo empresarial, capaz de satisfacer las demandas que plantean los grupos de compra internacionales o cualquier cliente o mercado a nivel global. Cuando empezamos nuestras fábricas tenían una superficie de 18.460 metros cuadrados, 127 empleados, 3,9 millones de facturación y ahora esas cifras están casí quintuplicadas en facturación y más que duplicadas en las otras variables, con una gama de productos muy competitivos.
Además cada día que pasa la gama se completa con la incorporación de nuevas pymes, hasta el momento principalmente de nuestra Comunidad Valenciana, cuna de excelentes artesanos.
Así pues, si eres pyme UNETE para cumplir tus sueños, bien en nuestro grupo o en otro que pueda funcionar.
Visión con Acción es Spanish Contract Solutions, comenzamos a principios de Octubre buscando agrupar capacidades para optar a compradores internacionales, es decir “colaborar más para competir mejor” y luego ofreciendo ser “la respuesta del fabricante valenciano a la creciente necesidad de personalización”. Ahora bien, Spanish Contract Solutions es más, somos fabricantes valencianos con una larga trayectoria empresarial, que hemos apostado decididamente por la internacionalización, la personalización y la inevitable necesidad de colaborar para competir en el mercado global.
De ahí que “llegar y besar el santo” responde a una sensación que hemos tenido en CEVISAMA – HÁBITAT VALENCIA 2014 que quiere decir: por fin un grupo de empresarios valencianos y excelentes fabricantes se unen cosechando éxito a tres niveles que evidentemente tenemos que desarrollar:
En primer lugar, hemos conseguido atraer la atención de aquellos empresarios hoteleros, centros comerciales, locales de ocio e interioristas que buscaban fabricantes capaces de personalizar sus creaciones y establecimientos para apostar por la diferenciación. Esto ha sido posible por el acertado diseño del Stand, reflejo de los productos fabricados y sobre todo, de la capacidad que hemos tenido para transmitir, con atractivo, las posibilidades que aporta Spanish Contract Solutions para personalizar los ambientes de los clientes, respondiendo al lema “
Manufacturer’s response to the customization”.
Recuerdo el comentario de un estudio de arquitectos y diseñadores que trabajan para varias cadenas hoteleras “nos encanta el estilo picasiano de la habitación a juego con el baño en blanco y negro de corian”. También la pregunta de un empresario de un pequeño hotel de lujo de 25 habitaciones instalado en un edificio antiguo del centro de Valencia, a punto de terminar su rehabilitación, “¿Sois capaces de reproducir este estilo con diferentes ambientes? Si claro que si, esto es picasiano pero podría ser “Sorolla”, “Miró”, “El Mediterráneo”, etc. Por último, el comentario de un ejecutivo de un Centro Comercial “me gusta vuestro lema de la personalización y saber que un grupo de fábricas locales podrían recrear varios ambientes para resaltar nuestra diferenciación”
En segundo lugar, se ha conseguido un éxito inesperado entre el colectivo de pymes fabricantes, en su mayoría valencianas. Los que durante más de 30 años hemos dedicado esfuerzos continuos a impulsar la colaboración empresarial, nos ha resultado especialmente gratificante e inesperado el amplio eco que Spanish Contract Solutions ha despertado entre los fabricantes. Tenemos no menos de una docena de nuevas empresas interesadas en integrarse en el proyecto. Quizá el hecho de ser un proyecto de las propias empresas en un contexto de cambio en la gestión y que responde a la necesidad evidente de “colaborar más para competir mejor” es la razón del éxito.
Por último, menos importante comercialmente, pero igualmente destacada ha sido la atención y las felicitaciones recibidas de las instituciones. Nos visitaron y felicitaron profesionales del ICEX de la Delegación de Valencia, también del IVEX integrado en IVACE. Ambos coincidieron en que era una idea muy buena tanto comercialmente como empresarialmente, pues era una manera de hacer marca con empresas locales y facilitar su crecimiento superando las limitaciones de tamaño. Les encantó que fuera una realidad, hasta el punto de hacer un Stand muy profesional y atractivo, lo cual se correspondía con la visibilidad alcanzada en CEVISAMA – HABITAT VALENCIA.
Bueno,
Spanish Contract Solutions en su primera acción importante ha obtenido resultados muy satisfactorios e incluso mejores de lo esperado. Sin embargo, lo más importante es que está todo por hacer, solo hemos hecho que empezar a caminar. Ahora bien lo hacemos con paso firme, pues ya estamos trabajando proyectos concretos conjuntos que han surgido de nuestra presencia en la Feria citada.
En definitiva, el título del post “llegar y besar el santo” responde al reciente nacimiento del grupo y también a la superación de las expectativas que teníamos los impulsores de la iniciativa, empresarios y profesionales con larga trayectoria y en ocasiones agotados de intentar impulsar la colaboración empresarial. Sin embargo, la persistencia tiene premio y sobre todo, nada mejor que llegar en el momento oportuno, cuando las empresas saben que tienen que compartir capacidades en este mundo global y necesario fabricar para facilitar la personalización de los clientes.
Un importante colectivo de diseñadores e interioristas del sector del Hábitat y Contract, interconectados por las redes sociales, configura en la actualidad, un entorno de trabajo dinámico y rico pero en ocasiones excesivamente homogeneizador. De hecho, los empresarios hoteleros y promotores singulares, en ocasiones tienen dificultades para encontrar soluciones adaptadas a los problemas “locales” que quieren resolver.
La semana pasada hablando con un empresario hotelero valenciano, le planteaba precisamente esto y le preguntaba si el creía necesario un enfoque más próximo entre fabricantes y empresarios hoteleros.
Me dijo que si y añadió unos ejemplos recientes que me permitieron entender lo que quería decir. En los nuevos hoteles, uno de ellos a punto de inaugurar en el centro de Valencia, buscaba unas mesas de oficina de dimensiones reducidas que no pudo encontrar, lo mismo le ocurrió con unas mesillas que quería sin cajones y con cristal encima “encajado”.
Son ejemplos que facilitan la personalización con soluciones útiles adaptadas a las necesidades específicas locales. Es fruto de la intervención directa del empresario hotelero y que, por otra parte el rico proceso de pensamiento global, puede desequilibrar en contra de lo local, entendido esto como aquello que demandan los empresarios singulares que además quieren diferenciarse.
Precisamente un concepto que cotiza al alza, la “Glocalización”, es una tendencia general que se va a imponer como estrategia en los próximos años y que se traduce en “piensa globalmente y actúa localmente”. Esta es la apuesta estratégica de Spanish Contract Solutions, es decir crear un espacio conjunto de trabajo entre empresarios fabricantes y empresarios singulares (hoteleros, hospitales, residencias…) con el apoyo de los profesionales del diseño.
Ahora bien, cuando apenas ha empezado a desarrollarse, de la mano de otra importante tendencia, la personalización o customización, se empiezan a observar las limitaciones del diseño “global”, si esto no va acompañado de una mayor colaboración, integración y complicidad con los fabricantes.
En más ocasiones de las deseadas, los fabricantes empiezan a ser meras comparsas en el desarrollo de la “customización”. Podríamos decir que se está produciendo un desequilibrio en la Glocalización, a favor de un pensamiento global que no va acompañado de la preocupación por lo cercano y local.
En este contexto, Spanish Contract Solutions quiere ser en el sector del Hábitat – Contract, quien de más protagonismo al empresario tanto como fabricante del producto como propietario, consumidor y gestor de establecimientos hoteleros y construcciones singulares.
“Colaborar más para Competir mejor” es el lema con el que nacieron las reuniones en Octubre del año pasado, en principio con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados exteriores. Ahora también para hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas a otras PYMES del sector del Hábitat, pues el presente y futuro pasa por “colaborar más para competir mejor”.
Comenzamos con un grupo de empresas, conscientes que su “importante saber hacer como fabricantes” está limitado para acceder a negocios internacionales, tanto por el insuficiente tamaño empresarial como por el entorno de escasez de recursos financieros y humanos a los que se enfrenta la PYME en solitario.
La primera acción fue la asistencia al Foro Internacional Contract Valencia, lo cual sirvió para comprobar dos cosas. Primero que los compradores internacionales buscan un interlocutor con capacidad de productos diferenciados y a buen precio y, segundo, por ejemplo demostró que con 100 Euros de gasto por pyme, las empresas habían realizado una buena acción comercial internacional.
Desde entonces se han celebrado numerosos intercambios y contactos, pero sobre todo hay que destacar la creación de
SPANISH CONTRACT SOLUTIONS. Una realidad que responde a otro lema del grupo, queremos ser “
la respuesta de fabricantes a la creciente necesidad de personalización”.
Ahora bien, lo más destacable en este muy corto periodo de tiempo, es que una decena de fábricas valencianas, incluidas empresas con profesionales de comercio exterior, montadores y comunicación, están construyendo una realidad conjunta, empezando por estar presentes con stand propio del 11 al 14 de Febrero en CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIM.
Asi pues, HAZ DIANA en la gráfica anterior, dinos qué fabricas y qué puedes y quieres compartir. Solicita información del grupo. Por último, si quieres conocernos pásate por nuestro Stand del 11 al 14 de Febrero, si no tienes entrada dinoslo y te enviaremos una invitación. Los compradores de contract internacionales quieren una respuesta integral.
Sorprende comprobar la desorientación, la falta de estrategias y la pasividad de muchas organizaciones tanto empresariales como sociales. Y sorprende más cuando la Estrategia Europa 2020 hace tiempo que esta a su alcance para interpretarla, asimilarla y renovar capacidades.
Como anunciaba hace un año, más de un billón de Euros empiezan a estar disponibles con las convocatorias de los programas de Europa 2020. Si en aquel momento estaban pasando desapercibidos, ahora parece que sean la “pócima mágica” de las administraciones y organizaciones españolas para subsistir en este contexto tan difícil.
Bienvenida sea esta preocupación, “más vale tarde que nunca”. Ahora bien, ¡cuidado! explotar la oportunidad tiene una clara secuencia: apóyate en Europa 2020 para repensar la organización y luego plantea buenos proyectos alineados con la estrategia de la organización, para renovarse y afrontar la nueva realidad.
Por lo tanto, la opción por Europa 2020 es estratégica (largo plazo) e imposible de explotar exitosamente cuando la organización no tiene Dirección Estratégica. ¡Que difícil! y que oportunidad más ilusionante para los líderes innovadores.
Ahora bien, tener opciones de aprobación pasa por preparar buenos proyectos o lo que es lo mismo dedicar mucho tiempo a su preparación, pues existirá una gran competencia y por lo tanto un bajo porcentaje de aprobación (por debajo del 10 – 15% de los presentados). También requerirá conocer en profundidad las políticas y programas de la UE, así como interpretar acertadamente la continuidad de sus periodos presupuestarios.
Ante esa realidad, hay que contemplar la posibilidad de no aprobación. Es importante no tirar recursos, esfuerzos y sobre todo ilusiones del equipo y esto sólo es posible si el proyecto responde a un planteamiento estratégico de la organización. Si no es aprobado se ralentiza el ritmo de avance en la organización y se empiezan a buscar otras fuentes de apoyo. El objetivo es mantener la motivación, hacer equipo y trabajar en la frontera de la innovación.
Por último, recordar que son proyectos que en la Comunidad Valenciana requerirán una cofinanciación más exigente que la del anterior periodo presupuestario (2006 – 13). Si entonces la confinanciación era del 25% ahora casi siempre será del 50%, precisamente cuando los recursos disponibles son menores.
En definitiva, si estuviera al frente de una organización, lo primero que haría sería realizar un proceso de reflexión estratégica, teniendo como referencia Europa 2020, tanto para obtener recursos como para renovar las estrategias. Esto es lo verdaderamente garantiza el éxito de los proyectos europeos.
