La especialización inteligente ligada a Europa 2020 se quiere apoyar en nuestro territorio en sectores de éxito como el sector agroalimentario, azulejo, sociosanitario y movilidad. Es la novedad en la nueva Estrategia de Producción Industrial y aquellos donde mayores posibilidades tenemos los valencianos de recibir fondos de la UE en el periodo 2014 – 20.
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| Observatorio Industrial |
Precisamente José Vicente González, presidente de la patronal autonómica, coordina el grupo de trabajo sobre “especialización inteligente” para como dijo el conseller Buch “…antes de destinar recursos a sectores cuya viabilidad está en cuestión es necesario consolidar proyectos empresariales que funcionan y que pueden ser “empresas tractoras” de la economía valenciana.
Por lo tanto, Europa (a pesar de todo y como venimos señalando) parece marcar las pautas convirtiéndose en un pilar
importante para financiar la nueva estrategia de industrialización, denominada EPI Visión 2020. Su objetivo fundamental es reindustrializar nuestra Comunidad para que el sector pueda alcanzar el 20% del PIB al final del periodo.
En estos momentos es un borrador adelantado donde se perfilan seis ejes de actuación: Capital humano, I+D+i empresarial, diversificación, crecimiento empresarial, se acentúa la internacionalización y la comentada especialización inteligente.
Es evidente la importancia que últimamente se da a tener una industria potente. Nos hemos dado cuenta que de ella depende en gran medida el desarrollo de las empresas de servicios, que conjuntamente deben liderar una economía moderna. Posiblemente no es casualidad que sea el País Vasco el territorio con una menor tasa de desempleo (15,95%), lejos de la media de España (26,02%) y de nuestra Comunidad (28,1%). También, posiblemente tenga
que ver el desarrollo de un Modelo de Gestión con estrategias empresariales de gestión participativa, que no se alumbra a percibir en lo brevemente comentado de la EPI Visión 2020.
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| Del Control al Desarrollo |
Me gustaría que en el plazo de aportaciones los agentes sociales pudieran avanzar en “una gestión con futuro y sostenible” y, abandonar el “cortoplacismo” donde aún
estamos inmersos. Esto significaría que traemos el futuro a la gestión del presente y por lo tanto, vamos abandonando intereses propios por compartir una visión de largo para ganar todos.
Ahora bien, para ello se requiere aprender a transitar hacia otro modelo de gestión donde “buscar los planetas de forma diferente”. Es decir, buscar la mejora de la competitividad no persiguiendo solamente el beneficio inmediato, sino a través de saber o poder generar espacios de confianza. Sin confianza, como diría S. Covey (hijo) el resto de los costes se incrementan.
Además, sin generar espacios de confianza mutua tanto entre organizaciones como en el interior de las empresas y las propias organizaciones no se puede trabajar con una visión “ganar ganar” a largo plazo. Nos limitamos a poner sobre la mesa los intereses legítimos de corto, lo cual impide ejecutar con eficiencia los acuerdos o mejorar la competitividad.
Es buena cosa que se hayan puesto de acuerdo los agentes sociales para caminar en una misma dirección, lo cual es el primer paso para reducir los costes de no generar espacios de confianza mutua.
En verano dispondremos de la Nueva EPI Visión 2020, espero que recoja actuaciones dirigidas a transitar hacia un nuevo Modelo de Gestión más participativo y por lo tanto, más capaz de generar confianza, pero para ello tendremos que aprender habilidades empresariales (más que Directivas), pues es cuestión de todos.
Los Directivos de las Pymes deben saber que el grado de internacionalización de su empresa es muy importante para que los bancos les den crédito, como se puede leer a continuación. Ahora bien, al igual que no existe la tormenta perfecta tampoco existe la solución perfecta, sino líneas de financiación vinculadas al comercio internacional que bien trabajadas pueden facilitar el acceso a la financiación.
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| Madrid Enero 2013 |
Es evidente, como bien saben las empresas y dijo ayer Olli Rhen (Vicepresidente de la Comisión y responsable de Asuntos económicos), “…el cuello de botella de España es que el crédito es excesivamente restrictivo y a un precio elevado, lo que hace que sea de escasa disponibilidad”. Si a esto añadimos que nuestro sistema bancario esta demasiado habituado a no mirar la rentabilidad de las operaciones y si pedir muchas garantías para evitar la supervisión posterior de la operación y quitarse problemas, se comprende que estamos ante el problema fundamental. De ahí que disminuir la cuota de la Seguridad Social a 50 Euros durante 6 meses es claramente insignificante y preocupante como idea.
Bueno, volviendo a la financiación, es de sentido común que la internacionalización de la empresa sea importante para el Banco, pues en el contexto actual es una garantia de crecimiento y por lo tanto para generar capacidad de devolver el préstamo. También una fuente de recursos para las entidades, proporcionados por los programas públicos de apoyo a la financiación de la internacionalización, tal como veremos a continuación. Aparte, como siempre hemos mantenido desde Indor, la internacionalización es sinónimo de supervivencia, sobre todo bien enfocada (ahora a países emergentes) y al alcance decualquier Pyme.
En segundo lugar, cabe mencionar la reestructuración de las líneas ICO, donde en 2013 tiene gran importancia la línea INTERNACIONAL, con dos modalidades de financiación, por un lado la Línea ICO Internacional 2013 en forma de préstamo/leasing para inversión y préstamo para liquidez y, Línea ICO Exportaciones 2013 en forma de anticipo del importe de la factura. Como novedad es que toda la operativa se realizará a través de las entidades financieras, lo cual explicaría lo comentado anteriormente.
En tercer lugar, cabe mencionar los programas de las administraciones tanto Central como Autonómicas. La existencia de ciertas subvenciones para la internacionalización, es una consecuencia de lo que estamos comentando, es decir las instituciones son conscientes que el crecimiento de las Pymes debe venir en 2013 del exterior. Además, participar en
estos programas puede ser una garantía para que las entidades financieras faciliten el acceso al crédito, pues también las entidades reciben recursos con ese fin. En este sentido, mencionaría los programas siguientes:
- Programa PAPI de ICEX para promover los procesos de internacionalización y mejora de la competitividad de las empresas con proyectos de inversión productiva en el exterior. Este programa no salió en 2012, tampoco aparece en la “Guía de Servicios para la Internacionalización” recientemente publicada, por eso no sabemos si saldrá este año y ligado a este el Programa de prospección de Inversiones en el Exterior también en las mismas condiciones
- Línea ICEX de convenios con entidades financieras (Sabadell, Popular, BBVA).
- Apoyo Financieros Públicos que se puede consultar en ICEX y recoge información de las distintas administraciones para facilitar la implantación de empresas en el exterior.
En cuarto lugar, me asomaría a un conjunto de programas de financiación vinculados a empresas financieras de carácter estatal y que generalmente están pensados para proyectos empresariales de cierto tamaño o con un enfoque apropiado. En este sentido, cabe señalar los siguientes:
- Líneas de financiación de ENISA (Empresa Nacional de Innovación SA) en alguna modalidad y con un enfoque apropiado, es decir proyectos empresariales viables e innovadores y especialmente con participación de capital riesgo.
- COFIDES (Compañía Española de Financiación al Desarrollo) actúa siempre bajo un criterio de riesgo compartido según el cual, el volumen de recursos que invierte no supera la aportación que realice el promotor. Puede contribuir financieramente entre 0,25 y 25 millones de euros.
- FIEM
(Fondo para la Internacionalización de la Empresa) es el resultado de la reforma acometida en 2010 al antiguo Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD).El objeto es promover las operaciones de exportación de las empresas españolas, así como las de inversión española directa en el exterior.
Por último, mencionar por un lado FIARE Banca Ética que se presenta como una entidad filial de Banca Popolare Etica, S. Coop, y se caracteriza por financiar proyectos de carácter muy social, con la obligación de ser socio y con poca capacidad de préstamo. Por otro lado, el conjunto de Fondos Multilaterales de Apoyo a la Inversión pensados para grandes proyectos internacionales en la línea de la AECID (Agencia Española de Cooperación Internacional al Desarrollo) y donde están Banco Mundial Banco Europeo de Inversiones, Banco Africano de Desarrollo, etc.
Ahora bien, el acceso requiere realizar un enfoque apropiado y bien documentado a lo cual te podemos ayudar (Plan de Negocio o mejor Documento de necesidades de Financiación), donde se refleje con claridad las necesidades de financiación, la cuantificación de esas necesidades para saber priorizar lo que se tiene que solicitar, señalar lo que pone la empresa en su plan de financiación, documentar adecuadamente tanto la información como los avalistas, justificar la capacidad de pago ligada a la internacionalización (es la mejor manera de conseguir financiación) y finalmente garantizar la solicitud de financiación, apoyándola de manera definitiva en un compromiso personal.
En definitiva, actualmente la financiación para las pymes es escasa, siendo la internacionalización de las empresas un elemento que juega a su favor, pues es fundamental para la supervivencia y por lo tanto, para demostrar solvencia tanto a la entidad financiera como a las instituciones públicas que otorgan subvención.
El próximo año en el universo empresarial hay dos astros que van a brillar sobre todos los demás: la COLABORACIÓN para gestionar la escasez y la INTERNACIONALIZACION para crecer. Son los que van a marcar el camino de la buena suerte, los directivos que sepan liderar a sus empresas para permanecer bajo su influencia serán las más recompensados por el éxito. Como dijo el Consejero Delegado de Porcelanosa, José Vicente Roca, en una jornada sobre reindustralización: “estamos en época de crecimiento no de rentabilidad” y esto pasa por conquistar mercados en el exterior.
Si tu empresa ha decidido trabajar en 2013 con esos dos objetivos te felicito, va a ser vuestro año de la buena suerte, porque tendréis la influencia positiva de los dos astros comentados.
Poco a poco irás comprendiendo que es necesario transitar desde una gestión de la abundancia “material” (de créditos, consumo, subvenciones, construcción de viviendas e infraestructuras, coches, etc.) hacia una de la gestión de la escasez. De ese modo orbitaras por un modelo de gestión diferente para entrar en la nueva era, como dice J. Cabrera o como introduce Amalio Rey al hablar de complementadores y no sólo de competidores.
Sin gran esfuerzo, en estos momentos me acuerdo y puedo citar varios ejemplos de empresas que durante 2012 han iniciado procesos de colaboración.
- En dos casos, el acuerdo ha empezado por compartir instalaciones, maquinaria e intercambios comerciales para reducir gastos, incluso siendo en uno de los casos anteriormente competencia.
- En otra ocasión el acuerdo se ha producido con un cliente de un país emergente, pasando a colaborar como socios, donde uno pone el saber hacer y otro el conocimiento profundo del mercado de destino.
- El tercer caso, ha sido habitual en los últimos años, pero con la diferencia de que en esta ocasión (quizá conozco varios casos de consorcios para obtener subvenciones), las cuatro empresas han creado un Consorcio con estrategias reales de colaboración para abordar los mercados exteriores
- Un cuarto caso, es el de una empresa pequeña muy innovadora en producto que ha empezado a colaborar con una empresa mucho más grande, con potentes instalaciones infrautilizadas y algo estancada en innovación de producto.
- También es interesante comentar el caso de varios clientes que tienen externalizado con INDOR los departamentos de comercio exterior o internacionalización. El caso más reciente es Macana Fish.
Por último, en estos momentos trabajamos un proyecto de comercialización de aceite de oliva de excelente calidad con una pequeña almazara. Ha pasado de una orientación al producto, a seguir dándole importancia, pero incorporando una clara visión comercial donde es imprescindible la colaboración. En efecto, tiene una producción de apenas 30.000 litros lo cual es insuficiente para abordar con éxito de rentabilidad el mercado exterior. Por eso estamos buscando almazaras de pequeño tamaño con aceite de gran calidad para incorporarlas a este proyecto de comercialización conjunta en mercados exteriores. Si te interesa o conoces alguna almazara interesada te puedes poner en contacto con Mercedes Herranz.
El segundo astro, esta muy alineado con el primero, orbíta en la constelación de la GLOBALIZACIÓN e INTERNACIONALIZACIÓN de Pymes. En él abundan aquellas empresas que piensan globalmente y actúan localmente para buscar una diferenciación que les permita desarrollar una ventaja competitiva sostenible en el mercado
exterior.
Recuerdo que a mediados de los ochenta, ante la gravedad de la situación, los trabajadores y cuadros directivos con el apoyo de las organizaciones sociales (jóvenes y recién creadas) fuimos capaces de crear espacios de colaboración para salvar empresas en crisis, es decir para mantener empleo y capacidades productivas.
No existen formulas mágicas, pero si estamos ante una emergencia ¿Cómo es posible que la ley concursal no sirva para evitar la destrucción masiva de capacidades productivas? ¿Cómo es posible que no se intente evitar la sangría? ¿Cómo es posible que los responsables de empleo no tomen iniciativas en este sentido? cuando tan caro es crear capacidades.
Es el momento, ante la gravedad de la situación, de retomar la iniciativa por parte de los líderes más conscientes del cambio que se esta produciendo. Hay que recuperar ese espíritu colaborador y activo de mediados de los ochenta, utilizando las potentes herramientas de la Web 2.0 o colaborativa, para facilitar la colaboración de todos los stakeholders, además con visión internacional del mercado. Sin ese ejercicio de liderazgo no es posible actuar con agilidad en los procesos de crisis empresariales.
Quizá un problema, esta donde en los ochenta se encontró la solución. Es decir, en las organizaciones surgidas en aquella época y ahora, con excepciones individuales, cargadas de burocracia, con falta de liderazgo innovador y por la misma razón con falta de suficiente impulso para saltar barreras y poner en marcha proyectos colectivos que se salgan de la norma.
El otro día un pequeño equipo de profesionales que compartimos esta visión y preocupación, empezamos a trabajar un proyecto que conociendo lo que se hizo en los ochenta para evitar dar saltos en el vacío, plantea un MODELO DE INTERVENCIÓN, adaptado a los nuevos tiempos y por lo tanto con un planteamiento más global e internacional.
El punto de partida del Modelo es disponer de una buena información tanto del contexto local donde surge el peligro de destrucción de empleo como de la empresa que entra en crisis. Siendo un objetivo específico fundamental identificar, coordinar y rentabilizar los recursos disponibles (muchos subutilizados).
La clave de la intervención es la rapidez basada en la creación de un espacio de colaboración con tres pilares de apoyo: creación de un equipo complementario con la presencia de los interlocutores sociales, una metodología o guía para solucionar el problema y un profesional externo para aplicar esa guía estableciendo prioridades.
En definitiva, la iniciativa parte de la necesidad de utilizar más eficientemente los recursos disponibles, evitando su destrucción y subutilización. Queremos poner a disposición de los actores sociales capacidades técnicas que ayuden a trabajar en la economía real, evitando la destrucción de empleo y capacidades productivas. Hay que recuperar el espíritu de la transición, donde ciertos líderes sociales, ante la gravedad del desempleo, aceptaron impulsar alternativas que evitaran la destrucción de empresas y capacidades.
Es importante saber que en el próximo periodo presupuestario (2014 – 20), de cada 100 Euros que la UE gastara, 40 lo hará en agricultura, medio natural y desarrollo rural, 32 en Fondos de Cohesión, 13 en siete iniciativas emblemáticas para facilitar la innovación, casi 7 en cooperación al desarrollo con el exterior y el resto en libertades y gestión.
Esa distribución presupuestaria de más de un Billón de Euros, conforma el Marco Estratégico Común 2014-20, para proyectar a la UE al 2020. Anticipará de forma importante las políticas de los estados nacionales y regionales. Por lo tanto, en sectores económicos significativos, una forma de anticiparse al futuro podría pasar por trabajar proyectos europeos, como una forma de financiar ese futuro.
En estos momentos, centrados en resolver los problemas urgentes derivados de la crisis financiera, sin estar cerrados todos los programas que empezarán a desarrollarse en 2014, pero que tendrán que traducirse en proyectos a presentar durante el próximo año 2013, ya se pueden adelantar las líneas más importantes.
Desde luego, no es una ruptura estructural con el periodo anterior, pero si es muy importante en aspectos operativos, que poco a poco iremos desgranando en este Blog. Soy de los que piensan que de esta crisis Europa saldrá reforzada. Una prueba es la reunión celebrada el pasado 22 de Junio en Roma, donde se acordó reforzar con alrededor de 130.000 millones más las políticas de crecimiento y empleo. Pero sobre todo, estoy casi seguro que va a crecer la conciencia de Europa, vamos a tocar fondo y por lo tanto se van a reforzar las políticas comunes.
En primer lugar, esta claro que se mantendrá la tendencia a disminuir los fondos destinados a la política agraria común (PAC), pero la misma seguirá absorbiendo más de 4 de cada 10 Euros de la UE. Ahora bien, más del 25% de esa cantidad irá a Desarrollo Rural vinculado a proyectos innovadores.
En segundo lugar, los Fondos de Cohesión recibirán casi la mitad del Billón de Euros. Irán destinados a cuatro Fondos: FEDER (Fondo de Desarrollo Regional), FSE (Fondo Social Europeo), FEADER (Fondo Europeo para Agricultura y Desarrollo Rural) y FEMP, éste último es nuevo y dirigido a la política pesquera común.
En tercer lugar, quizá lo más importante en nuestra opinión, en este caso más por cualidad que por cantidad, son los Fondos destinados a desarrollar 7 INICIATIVAS emblemáticas para impulsar actividades innovadoras y de futuro. Estas son: Agenda Digital para Europa; Europa por la Innovación; Juventuden Movimiento; Una Europa que utilice eficazmente los recursos, Una política Industrial para la era de la Mundialización, Una agenda de nuevas cualificaciones y empleo y; Plataforma Europea contra la Pobreza.
La importancia de estas iniciativas a las que se destinarán más de una sexta parte de los fondos, deriva de su capacidad para facilitar que las instituciones, organizaciones y empresas puedan financiar proyectos de futuro y por lo tanto, trabajar en la frontera, entendido como punto de encuentro, aprendizaje y cambio.
Así mismo, responden a los objetivos de Europa 2020 y por lo tanto, influyen o forman parte de las políticas que se desarrollaran también a través de los Fondos de Cohesión y de Desarrollo Agrario y Rural, anteriormente comentados.
Por último, hay que mencionar a otras políticas menores, pero nada desdeñables, pues alrededor del 7% del presupuesto multianual (Marco Estratégico Comunitario) señalado se destinara a políticas de Cooperación con el exterior.
