¿Eres una Pyme Valenciana que quiere vender en el exterior? ¿Quieres abordar los mercados internacionales de forma estratégica? ¿quieres diversificar tus clientes y mercados ante el reto de de la economía global? entonces sin lugar a dudas te interesa acceder a este programa de IVACE Internacional.
Es una OPORTUNIDAD que no puedes dejar perder, pues dispondrás de un profesional con experiencia contrastada en comercio internacional para explorar contigo esa posibilidad en tu empresa y te va a ayudar a hacer el Plan de Internacionalización
Es muy IMPORTANTE resaltar que el programa tiene un coste de 3.600 Euros que recibe el profesional, pero IVACE asume el 90% de ese coste, con lo cual la empresa sólo paga 360 Euros
Beneficiarios: son Pymes valencianas que quieran empezar a exportar o que hayan exportado puntualmente sin planes organizados
Objetivo: acompañamiento y formación personalizada con carácter práctico a las personas indicadas por la empresa en todas aquellas cuestiones relacionadas con la Internacionalización: selección de mercados, búsqueda de canales de distribución, negociación comercial, selección y participación en acciones promocionales, para finalmente poner en marcha un Plan de Acción Internacional
¿Cómo?
Sesiones individualizadas con la empresa impartidas por profesionales con experiencia contrastada en distintas áreas de la internacionalización.
Analizando el potencial exportador de tu empresa
Conociendo los trámites y documentos básicos
Orientando y enseñando a identificar mercados objetivo en el exterior
Elaborando un plan de Acción Internacional que ayude a la empresa en su proceso de Iniciación Internacional
La mayoría de las veces, las Pymes con excesivas urgencias, solo “cubren el expediente” con lo que ellas creen que es un Plan de Internacionalización para poder acceder a ayudas y subvenciones de la Administración Pública y lo hacen solo porque se lo exigen.
Se realizan Misiones Comerciales a países para los que la empresa no está preparada o no son mercados a los que debería dirigir sus recursos aunque éstos tengan un gran interés por su alto crecimiento. Se participa en Ferias, con gran esfuerzo, pero muy a menudo con escaso trabajo de preparación. Se llega a acuerdos comerciales sin saber cuáles van a ser las implicaciones para el futuro de la empresa.
En fin, lo negativo de la situación es que las PYME se internacionalizan para sobrevivir, haciéndolo de forma desesperada y sin tener una estrategia clara.
Para decidir a donde se quiere ir, primero hay que analizar dónde estamos, conocer las ventajas competitivas que van a permitir a la empresa competir en otros mercados ya que tiene que destinar recursos y tiempo a un “proceso” que no se puede hacer con prisas y de manera desordenada. En este proceso es en el que hay que definir el camino a seguir para llegar a los objetivos establecidos y a ser posible dejarse acompañar al principio por profesionales, como se dice en el vídeo (Claves en 2″ para internacionalizar tu Pyme).
Como los recursos de que disponen las PYME son escasos, debemos realizar una selección de mercados prioritarios a corto. Para ello, tendremos que conocer los mercados, cuáles son las barreras de entrada a superar, qué adaptaciones tenemos que hacer, quién es nuestra competencia, qué canales de distribución son los más adecuados para introducirnos en esos nuevos mercados…
Toda esta información es la que debe quedar reflejada en nuestro Plan de Internacionalización y también será el que nos indique cómo debemos llevarlo a cabo en cada uno de los mercados seleccionados, de manera que podremos diseñar el Plan de Acción, estableciendo los presupuestos y recursos necesarios para llevarlo a cabo.
Por otra parte, no olvidar que la internacionalización no solamente consiste en exportar. Es algo más amplio donde cada vez más se tiene que pensar en buscar socios en países de destino,donde cada vez es más importante compartir gastos y buscar acuerdos de colaboración para ofrecer una gama de productos más amplia e interesante para nuestro cliente. Por lo tanto, cada vez más es una tarea de colaboraciones, para mantener la flexibilidad de la Pyme y la potencia del tamaño, lo cual hoy en día se puede ver favorecido por las nuevas herramientas colaborativas de Internet.
En definitiva, la internacionalización se ha convertido en condición necesaria para que las PYME sobrevivan en el entorno actual considerablemente competitivo y en mercados cada vez más globales y el Plan de Internacionalización, por tanto, se convierte en una herramienta de gran valor ya que nos va a marcar los pasos a seguir y cómo debemos llevarlos a cabo.
Hoy se ha inaugurado InteriHOTEL en Barcelona, #spanishcontractsolutions ha presentado un ambiente inspirado en el genial arquitecto Gaudi, e integra tecnología Qi en el mobiliario creando al mismo tiempo un espacio sostenible.
Mercedes Herranz como responsable de Internacionalización de Pymes de INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR)(www.indor.net) y también como coordinadora de SPANISH CONTRACT SOLUTIONS ha estado en la inauguración y va a permanecer en @interiHOTEL hasta el Viernes día 21 cuando finaliza el marketplace hotelero más importantes de España.
A continuación puedes ver algunas pinceladas del ambiente creado con productos españoles de máxima calidad y a precios muy competitivos de las fábricas del grupo
DesdeINternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones(INDOR) desde hace algún tiempo se están coordinando acciones junto con la Red VSI para bodegas y empresas de alimentación de la Comunidad Valenciana, con el objetivo de facilitar las ventas en mercados exteriores. Sabemos que tenemos buen producto en la Comunidad y también un “gap” de mejora importante en la gestión comercial y de promoción, que es necesario aprovechar.
Para sacar el máximo rendimiento, estamos planteando acciones de promoción donde las bodegas y las empresas de alimentación, preservando su identidad, compartan recursos, mejoren capacidades y ganen tamaño para acceder a grupos de compradores internacionales que de otra manera no podrían hacerlo
Además en un entorno de escasez de recursos y enorme competencia, es importante gestionar de forma más eficiente para ser más competitivos, lo que pasa por compartir gastos, especialmente los de promoción.
Una de las actividades fundamentales de INDOR, desde que en 1998 inició su actividad, se ha centrado en facilitar el acceso de las Pymes a los mercados internacionales focalizándonos en dos sectores: Hábitat y Alimentación.
Desde entonces, nuestras acciones siempre han ido encaminadas a crear espacios de colaboración entre productores y compradores internacionales para avanzar en la personalización, tal como estamos haciendo en Hábitat a través de Spanish Contract Solutions
Así pues, en este contexto, con el mismo objetivo de compartir esfuerzos y ampliar capacidades, utilizando en este caso los recursos de la Red VSI en el exterior, como Delegados en la Comunidad Valenciana, hemos puesto en marcha el Programa “Juntos Mejor”, que trata de aprovechar nuestros conocimientos sectoriales locales con la experiencia y presencia de la red VSI en mercados exteriores, tal como se puede ver a continuación.
