Sin duda, Arabia Saudí es una oportunidad interesante para las Pymes valencianas que trabajan con INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR), como mínimo por dos razones. Por un lado, es un país con gran capacidad financiera donde los productos de HABITAT son el 2º grupo de mercancías más importadas de nuestro país. Por otro lado, Spanish Contract Solutions consiguió captar el interés de grupos empresariales de ese país en su presentación en Cevisama – Feria Hábitat Valencia 2014; en consecuencia, vamos a tener la oportunidad de visitarlos en su país apenas dos meses más tarde.
En efecto, INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR)ha sido invitada por el Gobierno Saudí, a través del Consejo de Cámaras de España, a participar en el encuentro bilateral Hispano – Saudi durante los días 14 y 15 de Mayo en Riad. Para nosotros es una oportunidad pues, cada vez más, abordar el mercado internacional significa vender pero también, y sobre todo, plantearse colaboraciones entre pymes que van más allá de la simple venta. Y éste, parece ser, es uno de los objetivos del encuentro que desde INDOR consideramos muy interesante: “EXPORTAR también requiere innovar y cambiar a INTERNACIONALIZAR”.
Al final, al encuentro van a viajar alrededor de 70 empresas españolas, con el objetivo comentado de tratar de impulsar la colaboración entre Pymes saudíes y españolas, pues el Gobierno Saudí quiere fortalecer su tejido empresarial local, conscientes de que las grandes empresas multinacionales juegan en otro nivel.
Este planteamiento, como hemos comentado, entra dentro nuestro pensamiento, incluso defendemos que las Pymes españolas pueden subirse al carro del desarrollo de los países emergentes, buscando socios/colaboradores en esos mercados y países, los cuales van a disfrutar en el futuro de tasas de crecimiento superiores.Por otra parte, hay que destacar también, que en esta ocasión INDOR viaja como coordinador y gestor de Spanish Contract Solutions. Bajo esta marca trabajan 14 pymes valencianas del sector del Hábitat, de larga trayectoria y capacidad artesanal para personalizar proyectos.
Precisamente su ventaja competitiva se construye sobre la base de sus dos lemas y su principal diferenciación es la capacidad para ayudar a sus clientes (arquitectos, diseñadores, interioristas, centros comerciales, hoteles) a personalizar sus proyectos. Spanish Contract Solutions somos fabricantes que como se puede ver en la imagen, “Abrimos las puertas de nuestras fábricas para ayudarle a personalizar sus proyectos”
En definitiva, estamos ante una oportunidad que debemos explotar para salir de la crisis y pensando en el futuro, pues Arabía Saudi es importante para los productos de consumo, siendo los de mayor interés revestimientos y pavimentos cerámicos, mobiliario, iluminación, textil – hogar, es decir productos todos ellos que caracterizan a las empresas valencianas del grupo. Así mismo, tenemos que destacar las posibilidades que también tienen los productos de alimentación, donde INDOR está especializada junto con el Hábitat desde que nació y donde también trabajamos con un grupo de Pymes, aunque menos estructurado que el comentado de Hábitat.
