Spanish Contract Solution nace como una iniciativa de fabricantes de larga experiencia que, juntando sus recursos y conocimientos con profesionales del diseño y la comunicación, trabajan para ser “artesanos” del empresario de Contract internacional o de promotores singulares y, de ese modo, ayudarles a personalizar sus obras.
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Es una tendencia actual a la que el empresario del Contract Internacional debe responder y nosotros como fabricantes flexibles le podemos ayudar. Requiere avanzar en la personalización/customización del producto/servicio, trabajando junto con los profesionales más vanguardistas e innovadores, propios o de nuestros clientes.
Siendo fabricantes, nuestra ventaja competitiva como grupo está orientada a crear más valor al empresario y promotor internacional, con un doble objetivo:
Dar un producto/servicio integral al sector del Contract, apoyado en el saber hacer conjunto y artesanal para facilitar la diferenciación.
Por otro lado, trabajar con los profesionales del diseño para añadir a ese producto soluciones que hagan brillar sus creaciones añadiendo más valor.
Precio y calidad importarán tanto como siempre pero Spanish Contract Solution además hace hincapié en la capacidad de customizar para facilitar experiencias de compra diferenciadas en complicidad con el cliente.
La otra respuesta se apoya en las nuevas tecnologías de comunicación, las cuales son protagonistas de la transformación de los modelos de negocio. Aquí hacemos un esfuerzo por mejorar los procesos productivos conectando las fábricas con el exterior para dar un salto cualitativo en los resultados.
El proyecto tiene su origen en la búsqueda de una respuesta colaborativa para mejorar la gestión, ahorrando costes y juntando recursos para ofrecer una gama amplia de productos y servicios.
En Octubre de 2013 conseguimos presentar el producto de una docena de pymes en el Foro Internacional “Contract Valencia”. El éxito de la iniciativa provocó que las pymes asistentes se plantearan profundizar en la colaboración, pues comprobaron en la práctica, que para acceder a unos mercados cada vez más globales, era necesario ofertar gama, profesionalidad y soluciones integrales que facilitasen el trabajo de los compradores globales.
Así pues, como dijo el poeta “caminante no hay camino se hace camino al andar”, nacemos para dar soluciones eficaces y personales a los empresarios del Contract Internacional, pero sin planteamientos preconcebidos. Todo lo contrario, nace para ayudar a esos empresarios y prescriptores a personalizar sus propuestas.
En ese camino, enormemente ilusionante, hay que destacar que Spanish Contract Solutionestará presente con stand propio en CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIMM.
Estamos convencidos como fabricantes de larga experiencia, que la Feria va a ser el principio de un proyecto a imitar, pues nuestra capacidad de fabricar productos personalizados y de calidad a precios competitivos, es un objetivo que vamos a poner al alcance de nuestros clientes.
No queremos dejar pasar la ocasión de recomendar a nuestros amigos de fuera de Valencia que vayan a visitarnos con motivo de la Feria, recomendar los hoteles Ad Hoc, uno situado en el Centro Histórico de Valencia y el otro cerca de la Feria. Son ejemplo de diferenciación y personalización.
Del 1 al 3 de Octubre Habitat Contractestuvo presente con 16 empresas en el FORO INTERNACIONAL “Contract Valencia”. Si bien lo más importante, después de analizados los resultados, es destacar la forma en que estuvimos presentes (Presentación de una oferta conjunta atractiva y con amplia gama), pues ha sido clave para conseguir la atención de los compradores internacionales, con expectativas reales que, estamos seguros que, desembocaran en pedidos en los próximos meses.
Así pues, siendo conocedores del tejido empresarial valenciano, nos resulta muy satisfactorio poder afirmar con hechos reales que la colaboración empresarial es fundamental para vender en el mercado internacional. En este caso, para estar presentes competitivamente en el Foro citado, ha sido clave el trabajo de preparación realizado conjuntamente por Indor – Promintdurante el mes de Septiembre, lo cual también ha sido un ejemplo de colaboración.
A lo largo de Septiembre, después de conocer la presencia de compradores internacionales de Ghana, India, Reino Unido, Uzbekistán, Kazajstán, Rusia, Emiratos Árabes, Marruecos, Colombia y Perú así como algunas de sus preferencias, diseñamos una hipotética cartera óptima de productos a presentar y en función de ese trabajo, empezamos a contactar primero con nuestras pymes – clientes y luego para completar la oferta con otras presentes en nuestro entorno territorial.
Al final, del 1 al 3 de Octubre tal como habíamos planificado, pudimos ofrecer una presentación muy completa atractiva de una selección de productos de las 16 empresas valencianas integradas en la acción. El paciente trabajo previo fue fundamental para seleccionar empresas con capacidad de trabajar el “contract internacional” y sobre todo para aglutinar productos que fuesen complementarios, tal y como se puede ver a continuación.
Después de este resultado de promoción tan interesante, que evidentemente hay que concretar con el seguimiento de los contactos realizados, hemos elaborado un informe con alternativas y potenciales acciones a emprender. Para la exposición del plan que vamos a hacer de manera conjunta, hemos convocado a las empresas el próximo día 10 de OctubreEse día, se expondrán las principales conclusiones de la acción y sobre todo, vamos a proponer algunas acciones a realizar para poder explotar esos contactos y resultados tan esperanzadores.
En principio la forma de hacerlo es relativamente fácil o mejor dicho la experiencia nos dice que actualmente no tiene sentido iniciar el proceso de internacionalización sin dejarse “acompañar” por profesionales externos con visión empresarial de gestión, sobre todo al principio.
Esto esta al alcance de cualquier pequeña empresa, existen servicios que se pueden obtener en el mercado a precios asequibles pues es posible pagar únicamente por lo que se utiliza.
A continuación les dejo la entrevista en Radio Alzira, con motivo de las IV Jornadas de Internacionalización de empresas celebrada el 24 de Mayo en Alzira. En él podrán encontrar algunas claves para que la Pyme pueda internacionalizarse evitando riesgos inncesarios y por lo tanto, no cometiendo errores que se deben evitar incluso para aprender.
La disponibilidad de cash en una coyuntura tan dura como la actual, es trascendental para la Pyme, por eso la venta a mercados exteriores con las debidas garantías, es una oportunidad a explotar al alcance de la pyme, como explicamos a continuación. Al mismo tiempo, mejora el atractivo de la empresa para las entidades financieras, pues son conscientes
que la internacionalización es una garantía de crecimiento, de aumento del negocio bancario y de mejora de la capacidad para devolver los créditos.
Por otra parte, la apertura de mercados en otros países es un seguro contra la caída de la demanda o los precios en el mercado local o en alguno de dichos países y en definitiva contribuye a diversificar los riesgos. Además, a nivel empresarial, el acceso a mercados exteriores provee grandes beneficios como son la mejora en procesos y presentaciones de productos, la mejora de la rentabilidad, la ampliación de mercados, la mejora de la imagen local y el desarrollo de la capacidad de gestión, ventajas que deben ser aprovechadas, para enfrentarse a un competidor internacional que también desea entrar en el mercado local.
Sin duda, exportar significa un gran esfuerzo, la buena noticia es que está al alcance de cualquier empresa, aunque sea pequeña, ya que es posible externalizar el Departamento de Internacionalización con rapidez, con profesionalidad y con costes reducidos. Por el contrario aquellas empresas que no creen que valga la pena, confiadas en que su participación en el mercado local es la base de su rentabilidad y solvencia, van a estar muy expuestas a perder su sustento a manos de un competidor externo.
Dicho lo anterior, volviendo al tema central del post, vamos a explicar como la internacionalización nos puede ayudar a mejorar la tesorería de nuestra empresa. Existen numerosos instrumentos de financiación y menos de tesorería propiamente dichos y entre ellos cabe citar los siguientes:
En primer lugar, es importante recordar la aceleración de los plazos de pago. En nuestro país por imperativo legal, el plazo máximo de pago entre empresas privadas no puede superar los 60 días. Sin embargo, la evidente dificultad que supone operar en la situación económica actual, dada la deficiente liquidez de nuestra economía y el elevado índice de endeudamiento, hace que la realidad sea otra y que se incremente el porcentaje de empresas y operaciones en las que los plazos de pago son muy superiores a los 60 días permitidos.
Mejora liquidez
Siempre se ha dicho que la forma de cobro más segura es pedir a nuestro cliente que realice la apertura de un Crédito Documentario.
Que sea la más segura no significa que podamos pedir a nuestro cliente que asuma el coste de hacerlo ya que el Importador deberá mantener en el banco el 100% de la cantidad formalizada y desembolsada antes de realizar la operación (consumiendo así parte de las líneas de crédito concedidas) lo que en algunos países emergentes no es viable y además puede resultar muy caro.
Sin embargo, en el Comercio Internacional existe una amplia variedad de formas de pago en función de la confianza que tenemos en el cliente, el riesgo que estamos dispuestos a asumir y de su coste. Ahora bien, en el entorno tan competitivo como el actual, se trata de contribuir a mejorar la liquidez de nuestra empresa pero sin perjudicar a nuestro cliente.
Cuando no existe confianza entre las partes porque acabamos de iniciar la relación comercial es conveniente exigir el método de pago llamado “Cash in Advance” (CIA) o “Pago por adelantado”. La mercancía se envía al importador una vez el exportador ha cobrado el importe correspondiente de la mercancía.
Cuando confiamos en el cliente podemos utilizar el pago Contra Documentos o “Cash Against Document” (CAD) como sistema de pago, el cual consiste en transferir al Importador los documentos que representan la propiedad de la mercancía una vez efectuado el pago de la misma.
La desventaja de ambos sistemas de pago es que el cliente no puede ver la mercancía hasta que no ha efectuado el pago, lo que puede generar desconfianza. .Para evitarla, como forma habitual de cobro podríamos utilizar una combinación de ambas (CIA + CAD) a la que podemos añadir pago diferido, dando así al cliente la opción de poder revisar la mercancía antes de terminar el pago de la misma, sin olvidarnos de asegurarlo para evitar problemas de impago.
En conclusión, cuando vendemos en el exterior existen opciones de cobro que nos van a permitir mejorar la tesorería de nuestra empresa porque vamos a cobrar una parte importante del pedido antes de servirlo al mismo tiempo que agilizamos el proceso y no gravamos a nuestro cliente con gastos innecesarios
En ese camino, enormemente ilusionante, hay que destacar que Spanish Contract Solutionestará presente con stand propio en CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIMM.
