¡Ah, pero los que van bien ya están en la INTERNACIONALIZACIÓN! Un término para abordar los mercados exteriores que implica liderar para cambiar e innovar. Cada vez más, abordar el mercado internacional, significa vender pero también y sobre todo, plantearse formas más estratégicamente colaborativas de hacerlo.
Sin prisa pero sin pausa, si estuviera al frente de una empresa tanto industrial como de servicios no locales, empezaría a contemplar la internacionalización como un proceso de búsqueda de socios o colaboradores para ir más allá de la venta. Paralelamente pensaría en seguir exportando, ampliando la cartera de clientes con un doble objetivo estratégico: seguir creciendo como empresa y aprender e ir identificando a aquellos clientes que pueden ser la base para desarrollar la estrategia de internacionalización del futuro.
En mi opinión, cada vez más, nuestros clientes en el exterior (países emergentes) quieren más un socio/ colaborador/proveedor estratégico que un simple proveedor, pero sobre todo lo requiere el ahorro de costes (transporte, mano de obra, etc.), así como los gobiernos de sus países. Estamos en la época de la colaboración, la web colaborativa y la necesidad de gestionar la escasez para crecer más con menos recursos.
La ola de cambios es tan profunda que ha dejado obsoleto el término de exportación. Por supuesto, como dice el refrán: “las cosas de palacio van despacio” pues por ejemplo, si ponemos en el buscador de Google el término “exportación” nos salen 162 millones de resultados, es decir 4 veces más que “vender en el exterior” y “comercio exterior”,quince veces más que “internacionalización” y casi 30 veces más que “internacionalización de empresas”.
Por lo tanto, aún estamos a tiempo de anticiparnos para construir una ventaja competitiva sostenible, que es la razón de ser de toda empresa.
Ese es el gran reto, que me recuerda lo que decía P. Drucker “el más difícil de todos los logros de la gestión es EQUILIBRAR el largo con el corto plazo”. También sirve para afrontar la Internacionalización de la empresa.
Cuando estamos a punto de acabar el complicado año 2011, llega el momento de hacer balance y reflexionar. La reflexión sobre nuestra actividad nos proporciona la palanca para impulsarnos hacia el futuro y evidentemente, esa palanca son las PYMES, sobre todo valencianas, que de una manera u otra han confiado en INDOR para innovar en la gestión, así como para internacionalizarse y conquistar los nuevos mercados emergentes.
Se trata de PYMES, muchas industriales, que con gran esfuerzo, están abriéndose camino en los difíciles e ineludibles mercados internacionales, así como en la mejora de la gestión y entre cuyos proyectos empresariales cabe destacar los siguientes:
A principios de año finalizamos el proyecto – taller de empleo ¿Cómo prepararse para conquistar mercados emergentes? realizado para FEMEVAL y con resultados muy positivos tanto para las 10 empresas interesadas en introducirse en países emergentes como para los participantes. También para la misma organización empresarial, hemos intervenido en el proyecto ACE de Impiva para la internacionalización de empresas del metal.
Es importante mencionar el enorme esfuerzo que desde el año 2009 esta haciendo ACEITES ALBERT SA en el mercado internacional, habiendo consolidado ventas en China, Rusia y Brasil. Por esta razón, Paco Albert fu
e uno de los ponentes invitados por IVEX en la jornada sobre China del 24 Noviembre de 2011. 
También cabe destacar el trabajo realizado con un grupo de PYMES valencianas vinculadas al programa PIPE, con las cuales durante el año que termina, hemos estado poniendo en marcha el Plan de Acción Internacional. BURAGLIA especializada en la construcción de cocinas para barcos, ha conseguido trabajar en países tan diferentes como India y Venezuela. Aquí también esta BERCA especializada en construcciones acristaladas de gran tamaño. GALIANA NOVA una empresa muy especializada en textil – hogar de gran diseño y calidad que acaba de hacer las primeras ventas a África.
Dentro de la innovación cabe mencionar el servicio prestado en tres empresas y un municipio con el denominador común de “romper” con la gestión tradicional, de la mano de la Web 2.0 y sus herramientas colaborativas y siguiendo la estrategia definida a través del Plan Social Media elaborado. Como es lógico un trabajo que tiene continuidad en las empresas y que acaba de empezar en el municipio en su aplicación.
Por su parte CAMPOS MONTAVERNER ha sabido profundizar en la especialización de fundas de colchones, siendo pionera en el sector de tejidos de colchonería stretch en España, lo cual quiere trasladar al exterior. Creada en 2006 disfruta de un posicionamiento de liderazgo fabricando tejidos muy especializados con gran innovación tecnológica, un original diseño y un producto de calidad. Esto unido a una filosofía empresarial impulsada por Directivo joven, que considera al trabajador como el arma competitiva más importante para satisfacer al cliente, hacen de la empresa una apuesta segura de futuro.
En definitiva, para INDOR el año que finaliza nos hace afrontar el 2012 con gran serenidad, aunque este cargado de incertidumbre.
También estamos muy satisfechos de nuestro trabajo estrictamente comercial, pues al final de año hemos coordinado y gestionado la compra y transporte de bienes de consumo y alimentación a África. De este servicio se han beneficiado varias empresas valencianas y especialmente una de productos congelados.
Finalmente, a mediados de Diciembre cuando estamos escribiendo este post, estamos en pleno proceso de colaboración con la ingeniería valenciana CMD, facilitándoles en tiempo record un servicio para finalizar la emblemática Alphabetic Tower in Batumi (Georgia) cuya inauguración oficial coincidía con el fin de año.
El servicio nos esta dejando especialmente satisfechos, pues conocimos a esta innovadora y creativa ingeniería valenciana y sobre todo pudimos contribuir a solucionar un problema en esta emblemática obra. Finalmente nos permitio introducir a otra empresa valenciana en el circuito de la internacionalización.
En los tiempos actuales de escasez y carestía de la financiación, una iniciativa de estas características es de agradecer, pues supone poner a disposición de la Pyme dinero más barato para vender en los mercados emergentes, los únicos que crecen con perspectiva y responsables de que muchas empresas españoles estén resistiendo la fuerte crisis.
El Instituto de Crédito Oficial (ICO) y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) han suscrito un acuerdo que permitirá mejorar las condiciones de financiación de las empresas que piensen en internacionalizarse, pues no hay alternativa. En virtud de este convenio, las empresas que soliciten un préstamo de la línea ICOdirecto en la modalidad de liquidez para salir al exterior, podrán beneficiarse de una bonificación del ICEX de un 1% en el tipo de interés.
Por otra parte, a las operaciones se les aplicarán las condiciones financieras de la línea ICOdirecto en la modalidad de liquidez. Podrán acceder a ellas las pymes que necesiten financiación para proyectos concretos o potenciar su salida al exterior.
De acuerdo con las condiciones actuales, se establece un importe máximo de préstamo por cliente de 200.000 euros, con tres años de amortización y un año de carencia del principal. El tipo de interés es variable, con la referencia del Euribor a seis meses más un 4% (400 puntos básicos), revisable semestralmente. Los pagos se realizarán cada mes y contará con una comisión de apertura del 0,5% sobre el importe formalizado, con un mínimo de 60 euros.
Los proyectos deberán ser previamente evaluados positivamente por el ICEX para obtener una bonificación del tipo de interés del 1%, la cual será abonada por el ICEX de una sola vez por su valor actual neto.
También podrán beneficiarse de la bonificación las empresas que pertenezcan al Club PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior) o de cualquier otro programa de empresa o proyecto de implantación productiva en el exterior. Asimismo pueden acogerse a esta financiación todas aquellas empresas que, habiendo obtenido por parte del ICEX el certificado de evaluación positiva del proyecto, no hayan podido obtener ayudas debido a limitaciones presupuestarias.
Por último, las solicitudes de préstamos se tramitarán on-line a través de la herramienta informática disponible en la web comercial del ICO, hasta el 31 de Diciembre de 2012, salvo que se prorrogue el convenio. También existe la posibilidad de que las comunidades autónomas se beneficien aportando una bonificación adicional de medio punto
La idea del Blog Pasaporte a la Internacionalización esta unida a la 1ª Edición del Curso de Técnico de Comercio Exterior y desarrollada por los mismos participantes.
Después de los buenos resultados obtenidos el pasado año, nuevamente se ha empezado a preseleccionar los alumnos en la 2ª Edición.
Se inicia al igual que en 2010, con el proceso de selección y captación de inmigrantes, con permiso de residencia, tarjeta no comunitaria y en situación de desempleo. El objetivo es que se puedan incorporar a trabajar en departamentos de exportación de 10 empresas valencianas del sector del metal que han demostrado su interés en participar en la iniciativa.
El sector como consecuencia de la crisis del mercado interior, tiene dificultades crecientes para mantener sus ventas. De ahí, que un grupo de estas empresas, asociadas a FEMEVAL e interesadas en vender en mercados emergentes, quieran incorporar personas cualificadas provenientes de países de fuera de la UE tal como ocurrió en el año 2010.
Perfil que se busca
Se persigue conectar las competencias y cultura internacional de los inmigrantes con la necesidad de las empresas de vender en los países emergentes. Y para ello, se solicitan y valoran las capacidades y conocimientos siguientes:
Participantes en 2010
• Dominar idiomas y tener capacidad de comunicación
•Tener conocimientos comerciales y actitudes y cultura empresarial
•Interés por adquirir formación en empresas valencianas para poder retornar con ellas a su país de origen.
•Cualquier otra característica que suponga una ventaja para abordar el mercado de países de origen y emergentes de los inmigrantes
Los inmigrantes que crean tener este perfil deben ponerse en contacto bien con Antonio Palacián de INDOR o bien con Lorenzo Ibarrola de FEMEVAL
Curso de Técnico en Comercio Exterior
Una vez finalizada la selección, de sólo 10 personas más 5 que quedarán en reserva, los seleccionados tendrán que completar la formación comentada de Técnico en Comercio Exterior, por el cual, además de la formación recibirán una beca de 810 Euros por la asistencia
LA FORMACIÓN TEÓRICA esta previsto que comience el 1 de Octubre y LA FORMACIÓN PRÁCTICA en las 10 empresas se realizará a continuación durante 25 días hábiles.
Posteriormente, las personas que hayan completado la formación teórica y práctica con satisfacción, tendrán la posibilidad de ser contratadas, en principio con un contrato temporal mínimo de tres meses.
Antonio Palacián
En este contexto de globalización de mercados y atonía del mercado interno, nace Spanish Contract Solutions para aportar más valor al producto del fabricante artesano valenciano y proporcionar oportunidades al profesional de Diseño e Interiores a nivel internacional. A ambos, el servicio de S.C.S. les aporta más flexibilidad manteniendo la calidad a precios más reducidos.
Nace con el lema de “Cooperar mejor para Competir más” y empieza con tres proyectos de amueblamiento, tan lejanos y próximos como la realidad del mercado actual: Arabia, Mauritania e India.
Spanish Contract Solutions (SCS), mejora la comunicación entre el fabricante – artesano valenciano y el profesional de diseño de interiores a nivel internacional, mediante la integración de tres tipos de conocimientos y capacidades difíciles de aglutinar:
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Equipo profesional con una larga trayectoria de trabajo en el sector del HABITAT a nivel internacional, selecta cartera de clientes y amplios conocimientos de las necesidades de las dos partes: fabricantes – artesanos del mundo y profesionales de interiores internacionales.
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Obtención de economías de escala en transportes y gestión logística, sistemas de pago y seguros internacionales y coordinación de la operativa a través de los canales de comunicación de la Web 2.0
Este innovador servicio de gestión de la colaboración se apoya en la CONFIANZA fraguada a lo largo de más de veinte años de trabajo tratando de obtener economías de cooperación en el mercado internacional de HÁBITAT.
En definitiva, somos conscientes que aportamos soluciones y generamos oportunidades de negocio entre el fabricante – artesano y el profesional exclusivo, reduciendo costes de transacción y aportando valor al producto artesanal al conectarlo con el diseño internacional
¡Ah, pero los que van bien ya están en la INTERNACIONALIZACIÓN! Un término para abordar los mercados exteriores que implica liderar para cambiar e innovar. Cada vez más, abordar el mercado internacional, significa vender pero también y sobre todo, plantearse formas más estratégicamente colaborativas de hacerlo. 
En mi opinión, cada vez más, nuestros clientes en el exterior (países emergentes) quieren más un socio/ colaborador/proveedor estratégico que un simple proveedor, pero sobre todo lo requiere el ahorro de costes (transporte, mano de obra, etc.), así como los gobiernos de sus países. Estamos en la época de la colaboración, la web colaborativa y la necesidad de gestionar la escasez para crecer más con menos recursos.
