Sin duda, nos enfrentamos a un año difícil, pero sobre todo para aquellos Gerentes que se empeñen en cons
eguir resultados con una gestión tradicional. Es necesario
dar un salto cualitativo para situar la gestión en un estadio “superior”. Sin ello los esfuerzos serán baldíos y estarán condenados a obtener unos pobres resultados.
No hay alternativa, se debe afrontar el reto desarrollando un liderazgo innovador, lo que pasa por inspirar algo tan simple y efectivo como:
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Ahora bien, ¿Cómo una Pyme puede desarrollar esas estrategias con éxito? ¿Dónde puede apoyarse? Pues la verdad es que no es una cuestión de recursos financieros sino de actitud. Ante todo, debe ser una iniciativa de la Dirección ya sea con medios propios o bien contando inicialmente con el apoyo de un Facilitador externo capaz de entender esa nueva visión.
En primer lugar, por lo que se refiere a los mercados emergentes, incorporando a las empresas capacidades y conocimientos de esos mercados y explotando la fuerza de la diversidad para facilitar la internacionalización de la actividad. No es casualidad que Alemania sea la economía europea que más crece, pues como sabemos su éxito esta basado en el fuerte crecimiento que experimentan los paíse emergentes.
En segundo lugar, en cuanto a la obtención de recursos, aprovechando los progr
amas de la administración, precisamente interesantes tanto en subvenciones vinculadas a la internacionalización como en las vinculadas a la gestión innovadora.
En tercer lugar, poner las potentes y baratas herramientas comunicativas y colaborativas de la Web 2.0 y el Marketing Digital al servicio tanto externo de la Internacionalización y conquista de los mercados emergentes como interno de la implicación y compromiso de los trabajadores.
Apreciados amigos y clientes, no hay tiempo que perder para dar el salto a ese otro estadio de gestión, pues lo bueno es que es cuestión de actitud y liderazgo y eso no cuesta dinero. Para tomar una decisión podéis apoyaros en INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones y su equipo de colaboradores. Desde 1998 comprometidos con la internacionalización y la innovación de la gestión para desarrollar organizaciones.
Os animamos a aprovechar las oportunidades que surgen con esa gestión, comunicándonos bien a Antonio Palacián o bien a Mercedes Herranz, lo que pensáis y donde encontráis las dificultades para tomar la decisión de gestionar de forma no tradicional.
Como sabéis nuestros clientes, sobre todo aquéllos que están con nosotros desde el inicio en 1998, los procesos electorales conllevan la obligación de adelantar la planificación empresarial del próximo año, si queremos optar con garantía a los programas de la Administración.
Las subvenciones son instrumentos que disponen las administraciones para impulsar sus políticas y que las empresas deben aprovechar, si lo que hacen entra dentro de lo que las administraciones quieren potenciar. Sería una estupidez por parte de la Dirección empresarial, renunciar a esta fuente de ingresos. Lo que también puede ser estúpido es hacer las cosas porque existen subvenciones.
INDOR (Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones SAL) sigue esa filosofía. Somos especialistas en obtener financiación para nuestros clientes en dos campos muy concretos, donde prestamos servicios especializados:
1. Ayudas para la Internacionalización de PYMES en sentido amplio (acceso a financiación, implantaciones en el exterior, grupos de promoción para acceso a mercados, desarrollo de Marca en mercados exteriores, Licitaciones internacionales, programas Pipe, Apex, etc.) y
2. Ayudas para Desarrollar una Gestión Estratégica innovadora tanto en la Administración Autonómica y Estatal como la Europea a través de la elaboración y ejecución de proyectos europeos.
En consecuencia, teniendo en cuenta lo comentado, hemos observado que empiezan a publicarse algunas Órdenes preparatorias, para facilitar a las PYMES de nuestra Comunidad, el acceso a las ayudas en 2011. Entre las más importantes cabe resaltar las siguientes:
AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
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Programa de Prospección de Inversiones en el Exterior y apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI)
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Programa de Implantación en el Exterior
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Desarrollo de Marca en Mercados Exteriores y Acceso a Mercados exteriores específicos por medio de grupos promocionales.
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Participación en ferias internacionales de ámbito nacional
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Apoyo a proyectos presentados por grupos de empresas cuya actividad forme parte de la cadena de valor de un producto, a través de la implantación conjunta de proyectos integrados
AYUDAS AL DESARROLLO ESTRATÉGICO DE PYMES
En los años 40, en pleno auge de las coctelerías, nació el
“Aigua de València” y como Valencia es la principal zona de producción de naranja del Mediterráneo, no es raro que este cocktail a base de naranja se creara aquí
Seleccionando cuidadosamente los vinos y las mejores naranjas valencianas se elabora el Aigua de València, cocktail afrutado, suave, de baja graduación y con finas burbujas.
Es una bebida perfecta para las reuniones con los amigos, sobremesas y celebraciones. Servida bien fría permite brindar en las ocasiones muy especiales
In the 40’s, when the boom of cocktail bars , “Aigua de València” was born and as Valencia is the main orange production zone in the Mediterranean area, it is not a surprise that this cocktail with orange was created here.
Carefully selecting the wines and best Valencian oranges it is prepared this fruity, smooth cocktail, with its fine bubbles and low strength, Aigua de València, served ice cold, is thus the ideal drink, for parties, after dinner conversations, celebrations and toasts on those special occasions.
El 
pasado 8 de Octubre el IMPIVA dio a conocer las consultoras homologadas como proveedoras de servicios del Cheque Gestión. Entre las homologadas, que han sido alrededor del 50% de las presentadas, se encuentra Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR), lo cual comunicamos a todos nuestros clientes al mismo tiempo que agradecemos la confianza que vienen depositando en nosotros.
La consecuencia más inmediata es que aquellas PYMES valencianas que reciban el Cheque Gestión del IMPIVA (10.500 Euros), podrán acceder a nuestros servicios, con garantía de calidad y de forma subvencionada en un mínimo del 75%, sin sobrepasar el citado límite del Cheque Gestión.
La homologación se producía a nivel de empresa y también de consultores individuales y en este sentido, también cabe destacar que entre los consultores homologados se encuentran Mercedes Herranz y Antonio Palacián
Por lo que se refiere al contenido de los servicios de gestión homologados, de los cuales nuestros clientes y PYMES valencianas podrán beneficiarse, se ofrecen en unión de otros profesionales, con las especializaciones siguientes:
1. Servicio de Adjunto a Dirección para dar respuesta al continuo incremento de la presión competitiva que, bajo nuestro punto de vista, neutraliza las mejoras producidas por los sistemas de gestión tradicionales.
Nuestro papel de Facilitadores, formando parte de los Equipos Directivos, persigue simplificar las estructuras, disminuir los intermediarios y crear ambientes y cultura colaborativa.
2. Operativizar el Cuadro de Mando trasladando poder de decisión e implicando al conjunto de la empresa para hacer que los proyectos y procesos sean controlados por aquéllos que son quienes los trabajan. Este servicio va acompañado de Coaching Organizacional.
3. Desarrollar Estrategias novedosas de financiación para favorecer el crecimiento empresarial de nuestros clientes a dos niveles
- Licitaciones internacionales de organismos oficiales y multilaterales.
- Elaboración y ejecución de programas europeos
4. Facilitar la búsqueda y acceso a nuevos mercados aportando instrumentos y metodologías
- Desarrollo de estrategias y prácticas empresariales de Cooperación Empresarial (Grupos de promoción, alianzas empresariales, filiales, UTE, etc.), las cuales son imprescindibles para desarrollar ventajas competitivas sostenibles (reducir costes, unir esfuerzos, gestionar la escasez) (http://www.desdelafrontera.com/2009/11/la-oportunidad-hay-que-buscarla-y.html).
- Integración de las nuevas herramientas de la Web 2.0 para crear espacios de trabajo colaborativos, (http://www.rusiahabitat.blogspot.com/) ( http://www.webindorex.com/)
5. Implementación y puesta en marcha de estrategias y acciones de Marketing Digital, tanto en el ámbito comercial nacional como en el internacional, con el fin de potenciar la presencia comercial de nuestros clientes e incrementar sus ventas. Esto lo hacemos:
- Ayudando a la empresa a plantear su estrategia comercial en Internet.
- Seleccionando y planificando las acciones de marketing digital más adecuadas en función del cliente/usuario, producto/servicio, y país.
- Dotando a la empresa de las herramientas necesarias que le permitan sostener las estrategias y acciones en Internet en el tiempo hasta la consecución de sus objetivos comerciales.
6. Elaboración de Planes y estudios para nuevas oportunidades de expansión internacional, ajustados a las necesidades de las Pymes. En un contexto de globalización de mercados y de gran competencia, las Pyme necesitan desarrollar estrategias de INTERNACIONALIZACIÓN (http://www.desdelafrontera.com/2009/07/nos-internacionalizamos-o-nos.html) para alcanzar ventajas competitivas sostenibles. Abordar el mercado internacional, significa vender pero también y sobre todo, plantearse formas más sofisticadas de hacerlo (buscar socios y alianzas, desarrollar marca, segmentar, posicionarse, etc.).
Para finalizar, reiterar nuestro agradecimiento a todas las PYMES que desde 1998 han confiado en nosotros, pues este reconocimiento empresarial y profesional es en parte debido a ese trabajo mutuo, siempre volcado en aportar gestión empresarial innovadora desde la perspectiva de la INTERNACIONALIZACIÓN y el CAMBIO.
En pocas cosas estamos todos de acuerdo aunque sí que existen algunas como la interiorización de que nos enfrentamos a un entorno global y muy competitivo. Y, en este entorno, la segmentación, la especialización, la diferenciación y todo aquello que permita obtener una pequeña ventaja competitiva, es fundamental para la pequeña y mediana empresa.
En este contexto hipercompetitivo, no podemos olvidar que las capacidades internas de la empresa son fundamentales y éstas descansan, en la mayoría de los casos, en las personas y sus estructuras.
Es evidente que en un entorno caracterizado por la globalización y por el crecimiento de los países emergentes, disponer dentro de las estructuras de personas originarias de esos países, es una ventaja competitiva muy importante.
Resulta sorprendente que la Pyme, que es la que más necesita mejorar sus capacidades, no recurra a un recurso que tiene cerca, que es relativamente barato y que le puede aportar esas capacidades y la visión global e internacional que necesita.
Para ayudar a las PYMES valencianas en ese objetivo nace un proyecto impulsado por FEMEVAL, que es de mucho interés tanto para las empresas como para las personas inmigrantes de fuera de la UE. Las empresas interesadas se pueden dirigir a Lorenzo Ibarrola o bien a Mercedes Herranz.
En paralelo, en colaboración con INternacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR) se ha iniciado un proceso de selección de inmigrantes, con permiso de residencia en España y en situación de desempleo, con el objetivo de que se puedan incorporar a trabajar en departamentos de exportación de 10 empresas valencianas en su mayoría del sector del metal.
Este sector en su conjunto, como consecuencia de la crisis del mercado interior, está atravesando dificultades crecientes para mantener sus ventas. De ahí, que un grupo de estas empresas, asociadas a la Federación Empresarial del Metal en Valencia, tomara la decisión de impulsar la internacionalización y hacerlo facilitando la incorporación de personas cualificadas provenientes de países de fuera de la UE a estas empresas.
Perfil de estas personas inmigrantes: se persigue conectar las competencias y cultura internacional de los inmigrantes cualificados con la necesidad de las Pymes para abordar el mercado internacional. Y para ello, se valoran las capacidades y conocimientos siguientes:
Dominar 
idiomas y tener capacidad de comunicación
Tener conocimientos comerciales y visión y cultura internacional
Interés por adquirir formación en empresas matrices valencianas para poder retornar a su país de origen.
Cualquier otra característica diferenciadora que suponga una ventaja para abordar el mercado internacional
CURSO DE TÉCNICO EN COMERCIO EXTERIOR
Una vez finalizada la selección, que sólo puede ser de 10 personas más 5 que quedarán en reserva, los seleccionados tendrán que realizar un Curso de Técnico en Comercio Exterior, por el cual, además recibirán una beca de 810 Euros por la asistencia, es decir 10,8 Euros diarios
LA FORMACIÓN TEÓRICA comenzará el Martes 2 de Noviembre y finalizará el Martes 1 de Febrero.
LA FORMACIÓN PRÁCTICA en las empresas se realizará durante 25 días hábiles entre el 2 de Febrero y de Marzo de 2011
Posteriormente, las personas que hayan completado el curso con satisfacción, tendrán la posibilidad de ser contratadas, en principio con un contrato temporal.
Información e inscripción enviando e – mail o bien a través de este Blog
eguir resultados con una gestión tradicional. Es necesario dar un salto cualitativo para situar la gestión en un estadio “superior”. Sin ello los esfuerzos serán baldíos y estarán condenados a obtener unos pobres resultados.
