Desde nuestro nacimiento hace más de 12 años, hemos concebido el desarrollo de las empresas ligado a los procesos de apertura al exterior, pues ahí, en los intercambios y aprendizaje internacional, estaba el germen de la innovación.
Ese compromiso unido al cambio de “era” que estamos atravesando nos convierte en prescriptores convencidos de la innovación en
la gestión. Para ello, como palanca de apoyo inicial, las PYMES valencianas tienen un instrumento, el Cheque Gestión que puso en marcha IMPIVA el pasado año.
Para INDOR es muy importante destacar que el proyecto “Felicita 2.0” de Aceites Albert SA, “Frontera 2011” de Frinapa y “Avant 2012” del Colegio el Prat fueron beneficiarias de este cheque – subvención, para avanzar por ese camino de innovación y dar pequeños saltos de calidad para superar la gestión tradicional.
Desde luego, las gerencias de dichas empresas están entendiendo, que no se puede esperar a obtener resultados haciendo una gestión continuista cuando tenemos que gestionar otra realidad: crisis económica, escasez de recursos, mucha competencia, globalización, etc. Es decir, las empresas están obligadas a buscar oportunidades, dando pequeños “saltos de cualidad” para superar la vorágine empresarial del día a día.
El proyecto Felicitá 2.0 pretende desarrollar una ventaja competitiva sostenible, posicionándose en un segmento del mercado alto a nivel internacional, para ello esta desarrollando un Plan Social Media con apoyo en una plataforma virtual “ciudad de las mascotas” y acciones de marketing digital.
Por su parte, Frinapa afronta la necesidad de repensar los objetivos estratégicos establecidos antes de que la crisis se manifestara con toda su intensidad. El Proyecto Frontera 2011 para la empresa ha sido una pequeña palanca de apoyo, para “mirar al cielo” y dar un pequeño salto cualitativo. Por un lado avanzar en nuevas formas de colaboración con el entorno sectorial y por otro introducir nuevas formas de acceso a los canales de venta a través del desarrollo del marketing digital dentro de un Plan Social Media.
Por último, Esplai de Animacions gestor del Colegio El Prat, a través del proyecto Avant 2012, esta situando la gestión operativa en un contexto de gestión estratégica innovadora. Se hace desarrollando dos líneas de actuación: elaboración del Plan Social Media para realizar marketing digital y complementar el tradicional y, creación del equipo de proyectos innovadores para disminuir las resistencias a la innovación (poco tiempo, aprender, cambiar,) e identificar nuevas oportunidades ligadas al Programa de Aprendizaje de la UE y la mejora de los Servicios vinculados a la Web 2.0
El 7 de Marzo finalizó un Taller de empleo organizado por FEMEVAL , impartido por INDOR y financiado por el SERVEF dirigido a facilitar la internacionalización de las empresas del metal en los mercados emergentes.
La iniciativa ha tenido resultados muy positivos para los dos grupos de interés. Por un lado, 10 empresas valencianas del metal, seleccionadas por FEMEVAL e interesadas en abordar mercados de países emergentes. Por otro lado, 10 alumnos participantes procedentes de esos países emergentes con formación universitaria, visión internacional, dominio de idiomas y un profundo conocimiento de sus culturas, que deseaban trabajar en comercio exterior. Estos alumnos han recibido durante 4 meses (1 Noviembre a 7 de Marzo) una formación teórica en comercio exterior, complementada por la realización de formación práctica en las empresas y tutorizada e impartida por INDOR.
El resultado, como hemos comentado, ha sido muy bueno pues a pesar de la grave situación del mercado laboral, al finalizar la formación, de los 10 participantes han resultado contratados 7, es decir un alto 70%. Aún siendo importante este resultado, especialmente para los interesados, lo que resulta más importante es esta contribuyendo a resolver una de las carencias más importantes de las PYMES valencianas, es decir la falta de recursos humanos preparados para abordar los mercados extracomunitarios y emergentes.
Como consecuencia del éxito comentado, esta iniciativa va a tener continuidad este año 2011. Ya esta programada una segunda edición que comenzará el próximo mes de Abril con la selección de empresas, para posteriormente a partir del mes de Mayo poder seleccionar a los alumnos participantes en función de los mercados objetivo a abordar.
Todas las PYMES valencianas interesadas, así como los INMIGRANTES procedentes de países extracomunitarios y emergentes que tengan el perfil comentado anteriormente pueden dirigirse a Lorenzo Ibarrola o también a Antonio Palacián.
Una pregunta con la que acababa un pequeño reportaje Gaston Fornes, a finales del año pasado, así como, en mi opinión, una de las claves para tener éxito en la gestión tanto tradicional como no tradicional. Los mercados emergentes traen consigo un grupo creciente de consumidores. Consumidores con unos ingresos en aumento y demandando un incremento en su nivel de vida. Esto presenta una gran oportunidad para las PYMES valencianas y los trabajadores preparados procedentes de esos países, considerando que el mercado local presenta una situación de saturación y estancamiento demográfico.
¿Cuáles van a ser los principales centros de consumo dentro de 20 años? La respuesta es clara: además de Tokio, Los Ángeles, Londres y Nueva York, seguramente la lista incluiría Shanghái, Beijing, Chongqing, Buenos Aires, San Pablo, México DF, Mumbai y Delhi.
Sin duda, si existe algún denominador común, es la necesidad de explotar el mercado exterior, en especial los mercados emergentes. Ayer Domingo 13 de Febrero echar un vistazo por los principales medios de comunicación, era confirmar esa realidad.
En efecto, JP Velazquez escribía los emergentes son la salvación y dentro se le preguntaba a Juan Iranzo, Dr. del IEE ¿Son estos nuevos consumidores la tabla de salvación de las economías desarrolladas? “Sin lugar a dudas” respondía y añadía “Solo en Asia se incorporan al mercado 90 millones de nuevos consumidores al año, el equivalente a una Alemania entera. En la misma línea, Ángel Laborda titulaba “El sector exterior sostiene la economía española”. Por último, Claudi Peréz subtitulaba los países emergentes crecen casi cinco veces más que los ricos en la actual década, para titular: Convergencia, 200 años después.
Esta realidad tan abrumadora tiene su reflejo en las políticas desarrolladas recientemente tanto por el Gobierno Valenciano como por el Gobierno Central. El primero, firmó con los agentes sociales la Estrategia de Política Industrial 2010 – 13, donde la internacionalización es uno de los tres ejes.
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| Firmantes de la EPI en Comunidad Valenciana |
Por su parte el Gobierno Central aprobó el Plan Integral de Política Industrial 2020, donde la internacionalización también figura como uno de sus ejes de desarrollo.
En esa dirección, se debe aplaudir la iniciativa puesta en marcha por la Federación Metalúrgica Valenciana (Femeval), para facilitar la internacionalización de sus empresas asociadas, incorporando Inmigrantes procedentes de países emergentes y formados en comercio exterior en colaboración con el SERVEF e INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones.
En los próximos meses, iniciaremos de nuevo la selección de 10 PYMES interesadas en participar en el programa citado. Si tienes interés en participar no dudes en ponerte en contacto con nosotros para iniciar la conquista de los mercados emergentes
Sin duda, nos enfrentamos a un año difícil, pero sobre todo para aquellos Gerentes que se empeñen en cons
eguir resultados con una gestión tradicional. Es necesario
dar un salto cualitativo para situar la gestión en un estadio “superior”. Sin ello los esfuerzos serán baldíos y estarán condenados a obtener unos pobres resultados.
No hay alternativa, se debe afrontar el reto desarrollando un liderazgo innovador, lo que pasa por inspirar algo tan simple y efectivo como:
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Ahora bien, ¿Cómo una Pyme puede desarrollar esas estrategias con éxito? ¿Dónde puede apoyarse? Pues la verdad es que no es una cuestión de recursos financieros sino de actitud. Ante todo, debe ser una iniciativa de la Dirección ya sea con medios propios o bien contando inicialmente con el apoyo de un Facilitador externo capaz de entender esa nueva visión.
En primer lugar, por lo que se refiere a los mercados emergentes, incorporando a las empresas capacidades y conocimientos de esos mercados y explotando la fuerza de la diversidad para facilitar la internacionalización de la actividad. No es casualidad que Alemania sea la economía europea que más crece, pues como sabemos su éxito esta basado en el fuerte crecimiento que experimentan los paíse emergentes.
En segundo lugar, en cuanto a la obtención de recursos, aprovechando los progr
amas de la administración, precisamente interesantes tanto en subvenciones vinculadas a la internacionalización como en las vinculadas a la gestión innovadora.
En tercer lugar, poner las potentes y baratas herramientas comunicativas y colaborativas de la Web 2.0 y el Marketing Digital al servicio tanto externo de la Internacionalización y conquista de los mercados emergentes como interno de la implicación y compromiso de los trabajadores.
Apreciados amigos y clientes, no hay tiempo que perder para dar el salto a ese otro estadio de gestión, pues lo bueno es que es cuestión de actitud y liderazgo y eso no cuesta dinero. Para tomar una decisión podéis apoyaros en INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones y su equipo de colaboradores. Desde 1998 comprometidos con la internacionalización y la innovación de la gestión para desarrollar organizaciones.
Os animamos a aprovechar las oportunidades que surgen con esa gestión, comunicándonos bien a Antonio Palacián o bien a Mercedes Herranz, lo que pensáis y donde encontráis las dificultades para tomar la decisión de gestionar de forma no tradicional.
Como sabéis nuestros clientes, sobre todo aquéllos que están con nosotros desde el inicio en 1998, los procesos electorales conllevan la obligación de adelantar la planificación empresarial del próximo año, si queremos optar con garantía a los programas de la Administración.
Las subvenciones son instrumentos que disponen las administraciones para impulsar sus políticas y que las empresas deben aprovechar, si lo que hacen entra dentro de lo que las administraciones quieren potenciar. Sería una estupidez por parte de la Dirección empresarial, renunciar a esta fuente de ingresos. Lo que también puede ser estúpido es hacer las cosas porque existen subvenciones.
INDOR (Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones SAL) sigue esa filosofía. Somos especialistas en obtener financiación para nuestros clientes en dos campos muy concretos, donde prestamos servicios especializados:
1. Ayudas para la Internacionalización de PYMES en sentido amplio (acceso a financiación, implantaciones en el exterior, grupos de promoción para acceso a mercados, desarrollo de Marca en mercados exteriores, Licitaciones internacionales, programas Pipe, Apex, etc.) y
2. Ayudas para Desarrollar una Gestión Estratégica innovadora tanto en la Administración Autonómica y Estatal como la Europea a través de la elaboración y ejecución de proyectos europeos.
En consecuencia, teniendo en cuenta lo comentado, hemos observado que empiezan a publicarse algunas Órdenes preparatorias, para facilitar a las PYMES de nuestra Comunidad, el acceso a las ayudas en 2011. Entre las más importantes cabe resaltar las siguientes:
AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
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Programa de Prospección de Inversiones en el Exterior y apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI)
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Programa de Implantación en el Exterior
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Desarrollo de Marca en Mercados Exteriores y Acceso a Mercados exteriores específicos por medio de grupos promocionales.
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Participación en ferias internacionales de ámbito nacional
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Apoyo a proyectos presentados por grupos de empresas cuya actividad forme parte de la cadena de valor de un producto, a través de la implantación conjunta de proyectos integrados
AYUDAS AL DESARROLLO ESTRATÉGICO DE PYMES
