Visión con Acción es Spanish Contract Solutions, comenzamos a principios de Octubre buscando agrupar capacidades para optar a compradores internacionales, es decir “colaborar más para competir mejor” y luego ofreciendo ser “la respuesta del fabricante valenciano a la creciente necesidad de personalización”. Ahora bien, Spanish Contract Solutions es más, somos fabricantes valencianos con una larga trayectoria empresarial, que hemos apostado decididamente por la internacionalización, la personalización y la inevitable necesidad de colaborar para competir en el mercado global.
De ahí que “llegar y besar el santo” responde a una sensación que hemos tenido en CEVISAMA – HÁBITAT VALENCIA 2014 que quiere decir: por fin un grupo de empresarios valencianos y excelentes fabricantes se unen cosechando éxito a tres niveles que evidentemente tenemos que desarrollar:
En primer lugar, hemos conseguido atraer la atención de aquellos empresarios hoteleros, centros comerciales, locales de ocio e interioristas que buscaban fabricantes capaces de personalizar sus creaciones y establecimientos para apostar por la diferenciación. Esto ha sido posible por el acertado diseño del Stand, reflejo de los productos fabricados y sobre todo, de la capacidad que hemos tenido para transmitir, con atractivo, las posibilidades que aporta Spanish Contract Solutions para personalizar los ambientes de los clientes, respondiendo al lema “
Manufacturer’s response to the customization”.
Recuerdo el comentario de un estudio de arquitectos y diseñadores que trabajan para varias cadenas hoteleras “nos encanta el estilo picasiano de la habitación a juego con el baño en blanco y negro de corian”. También la pregunta de un empresario de un pequeño hotel de lujo de 25 habitaciones instalado en un edificio antiguo del centro de Valencia, a punto de terminar su rehabilitación, “¿Sois capaces de reproducir este estilo con diferentes ambientes? Si claro que si, esto es picasiano pero podría ser “Sorolla”, “Miró”, “El Mediterráneo”, etc. Por último, el comentario de un ejecutivo de un Centro Comercial “me gusta vuestro lema de la personalización y saber que un grupo de fábricas locales podrían recrear varios ambientes para resaltar nuestra diferenciación”
En segundo lugar, se ha conseguido un éxito inesperado entre el colectivo de pymes fabricantes, en su mayoría valencianas. Los que durante más de 30 años hemos dedicado esfuerzos continuos a impulsar la colaboración empresarial, nos ha resultado especialmente gratificante e inesperado el amplio eco que Spanish Contract Solutions ha despertado entre los fabricantes. Tenemos no menos de una docena de nuevas empresas interesadas en integrarse en el proyecto. Quizá el hecho de ser un proyecto de las propias empresas en un contexto de cambio en la gestión y que responde a la necesidad evidente de “colaborar más para competir mejor” es la razón del éxito.
Por último, menos importante comercialmente, pero igualmente destacada ha sido la atención y las felicitaciones recibidas de las instituciones. Nos visitaron y felicitaron profesionales del ICEX de la Delegación de Valencia, también del IVEX integrado en IVACE. Ambos coincidieron en que era una idea muy buena tanto comercialmente como empresarialmente, pues era una manera de hacer marca con empresas locales y facilitar su crecimiento superando las limitaciones de tamaño. Les encantó que fuera una realidad, hasta el punto de hacer un Stand muy profesional y atractivo, lo cual se correspondía con la visibilidad alcanzada en CEVISAMA – HABITAT VALENCIA.
Bueno,
Spanish Contract Solutions en su primera acción importante ha obtenido resultados muy satisfactorios e incluso mejores de lo esperado. Sin embargo, lo más importante es que está todo por hacer, solo hemos hecho que empezar a caminar. Ahora bien lo hacemos con paso firme, pues ya estamos trabajando proyectos concretos conjuntos que han surgido de nuestra presencia en la Feria citada.
En definitiva, el título del post “llegar y besar el santo” responde al reciente nacimiento del grupo y también a la superación de las expectativas que teníamos los impulsores de la iniciativa, empresarios y profesionales con larga trayectoria y en ocasiones agotados de intentar impulsar la colaboración empresarial. Sin embargo, la persistencia tiene premio y sobre todo, nada mejor que llegar en el momento oportuno, cuando las empresas saben que tienen que compartir capacidades en este mundo global y necesario fabricar para facilitar la personalización de los clientes.
“Manufacturer`s response to the customization”
Nosotros vamos a estar en el
Pabellón 6, nivel 3 STAND C – 160
para ofrecerte soluciones personalizadas
con productos españolesy sobre nos gustaría
que seas el protagonista de nuestros lema:
“Respuesta de los fabricantes a la personalización”
Write it down in your diary
Spanish Contract Solutions
Teléfono: +34 96 368 90 50 Móvil: 655 989 655
Como decíamos en Abril de 2012 “hay algunas salidas más, pero quizá la más evidente y rentable para la Administración, es ayudar a las PYMES a internacionalizarse”, lo cual es una verdad cada día más indiscutible.
Por esta razón nos parece importante la publicación en el BOE de 3 de Enero de 2014, de una nueva convocatoria del Programa ICEX NEXT que estará abierta a lo largo de 2014 y que puedes conocer al final de este post.
Al mismo tiempo que aplaudimos esta decisión, nos gustaría pedir a los gestores del programa, que esta convocatoria mejorase algunas prácticas de la anterior, entre las más importantes sería deseable una mayor sensibilidad por las pymes “periféricas” tanto en los criterios de selección como en la asignación de expertos.
En cuanto a los criterios de selección se deben considerar las especiales dificultades que tienen las pymes para acceder a financiación en un contexto de empeoramiento general de los balances y cifras de venta. Al mismo tiempo, relajar la excesiva centralización de la gestión del programa, que en ocasiones lleva a asignar profesionales de regiones alejadas de la sede de las pymes, lo que conlleva incrementar los gastos de gestión y sobre todo, un desconocimiento del funcionamiento sectorial local.
¡Ojala seamos oídos! Pues seguimos pensando que son los recursos con mayor capacidad actual para consolidar los negocios y empleos en las PYMES españolas.
El coste máximo estimado por empresa que se promocione es semejante a la primera convocatoria, si bien ahora el total es de 25.400, de los cuales 13.000 euros serán aportados por el ICEX.
En definitiva, un programa para reforzar a los Directivos inteligentes, los cuales deberán dar un paso más, planteándose estrategias de colaboración tanto con clientes como con socios colaboradores, tal como se están haciendo en Spanish Contract Solutions.
Si eres una empresa que necesitas el asesoramiento y acompañamiento de un profesional experto homologado por ICEX para el programa citado, puedes dirigirte a MERCEDES HERRANZ bien para informarte o bien para ayudarte a hacer la petición y poder optar a ser seleccionado por el programa
Un importante colectivo de diseñadores e interioristas del sector del Hábitat y Contract, interconectados por las redes sociales, configura en la actualidad, un entorno de trabajo dinámico y rico pero en ocasiones excesivamente homogeneizador. De hecho, los empresarios hoteleros y promotores singulares, en ocasiones tienen dificultades para encontrar soluciones adaptadas a los problemas “locales” que quieren resolver.
La semana pasada hablando con un empresario hotelero valenciano, le planteaba precisamente esto y le preguntaba si el creía necesario un enfoque más próximo entre fabricantes y empresarios hoteleros.
Me dijo que si y añadió unos ejemplos recientes que me permitieron entender lo que quería decir. En los nuevos hoteles, uno de ellos a punto de inaugurar en el centro de Valencia, buscaba unas mesas de oficina de dimensiones reducidas que no pudo encontrar, lo mismo le ocurrió con unas mesillas que quería sin cajones y con cristal encima “encajado”.
Son ejemplos que facilitan la personalización con soluciones útiles adaptadas a las necesidades específicas locales. Es fruto de la intervención directa del empresario hotelero y que, por otra parte el rico proceso de pensamiento global, puede desequilibrar en contra de lo local, entendido esto como aquello que demandan los empresarios singulares que además quieren diferenciarse.
Precisamente un concepto que cotiza al alza, la “Glocalización”, es una tendencia general que se va a imponer como estrategia en los próximos años y que se traduce en “piensa globalmente y actúa localmente”. Esta es la apuesta estratégica de Spanish Contract Solutions, es decir crear un espacio conjunto de trabajo entre empresarios fabricantes y empresarios singulares (hoteleros, hospitales, residencias…) con el apoyo de los profesionales del diseño.
Ahora bien, cuando apenas ha empezado a desarrollarse, de la mano de otra importante tendencia, la personalización o customización, se empiezan a observar las limitaciones del diseño “global”, si esto no va acompañado de una mayor colaboración, integración y complicidad con los fabricantes.
En más ocasiones de las deseadas, los fabricantes empiezan a ser meras comparsas en el desarrollo de la “customización”. Podríamos decir que se está produciendo un desequilibrio en la Glocalización, a favor de un pensamiento global que no va acompañado de la preocupación por lo cercano y local.
En este contexto, Spanish Contract Solutions quiere ser en el sector del Hábitat – Contract, quien de más protagonismo al empresario tanto como fabricante del producto como propietario, consumidor y gestor de establecimientos hoteleros y construcciones singulares.
