Diferentes Equipamientos SL., es una fábrica valenciana que fundamenta su propuesta de valor en su capacidad para trabajar proyectos únicos y personalizados en Corian by DuPont, con procesos industriales apoyados en las tecnologías digitales, capaz de poner en el mercado un producto con calidad a precio muy competitivo y con diseños espectaculares que impactan en la mente del consumidor y facilitan la venta a sus clientes.
La gran proyección de esta Pyme valenciana, se basa en la creación de una estrategia para ser más eficiente desarrollando un espacio de trabajo compartido (“interface” entre la empresa y su entorno) con clientes, trabajadores, proveedores, instituciones y la comunidad local para buscar la diferenciación. Esto le ha permitido dar una respuesta rápida pero al mismo tiempo innovadora tanto en diseño como en producto, tecnología digital aplicada e innovación organizativa.
Después de una trayectoria de 10 años de intenso trabajo vinculado al equipamiento del hogar y al Contract y sufriendo los efectos de la crisis, sus dos promotores (Juan Francisco Campuzano y Juan Salvador Campuzano, padre e hijo), consiguen que ENISA apueste por un proyecto más evolucionado.
Entonces desarrollan su apuesta vocacional por la innovación de producto, fruto de una clara orientación comercial en conexión con la venta al cliente final. Es decir, es una respuesta a las necesidades del mercado que combina el diseño valenciano, con la innovación en producto (Corian by Dupont), la aplicación tecnológica digital en procesos y la creación de un espacio donde juntar y compartir recursos con clientes, proveedores, colaboradores, instituciones y el entorno local como inspiración de la diferenciación.
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| Dupont socio tecnológico |
En efecto, cuando en 2014 ENISA decide apostar fuertemente por este proyecto empresarial, aparte de financiar la innovación en diseño y producto, estamos seguros que también lo hace por apostar por ese espacio o red que está creando a su alrededor esta pequeña empresa.
Desde 2004, Diferentes Equipamientos SL (D&e) ha buscado en la multinacional DUPONT el socio estratégico, con capacidad de desarrollar I+D y que una pequeña empresa no podía desarrollar. Así DUPONT se convirtió en algo más que un proveedor, siendo D&e desde 2007 Quality Network de la multinacional.
Por lo tanto, esta Pyme valenciana, con su apuesta estratégica por esta colaboración, ha conseguido algo tan importante como convertir a DUPONT en un prescriptor de la empresa. Paralelamente, avanzar definitivamente en consolidar un proceso de fabricación industrial, accediendo a grandes clientes muy exigentes, a los cuales no hubiera podido llegar sin este cambio en los procesos.
En efecto, sus procesos antes de este cambio, al igual que el sector, estaba dominada por los pequeños talleres artesanales, los cuales no pueden abordar proyectos de tamaño y por lo tanto abaratar los productos. Esto unido a las tecnologías digitales esta desarrollando un contexto de aprendizaje muy valioso, hasta el punto que le permite tener esa gran proyección y a DUPONT vender más.
Se debe destacar la visión de los promotores, siempre en contacto directo con los clientes, para que sus necesidades fuesen la fuente de la innovación donde inspirarse los diseñadores locales valencianos incorporados a la red. Así, con el apoyo financiero comentado de ENISA se están desarrollando tres líneas de negocio con planteamientos muy innovadores: Health, Home y Architect
Por otra parte, incorporando al espacio de trabajo colaborativo a esos profesionales valencianos, donde también se incluye al joven Juan Salvador Campuzano liderando la estrategia. Un ejemplo, es el desarrollo de la colección PLUME para la marca O’Design del Grupo francés Ottofond, realizado por Juan y que se ha presentado en IDEOBAIN – Paris 2015.
En la imagen se puede ver el Stand, que ha causado un gran impacto, al presentar productos con diseños espectaculares a precios de fábrica, haciéndolos accesibles a mercados más amplios. Es decir, Diferentes Equipamientos SL ha conseguido intensificar la apuesta por un diseño personalizado al servicio de los clientes.
Por último, no menos importante, aunque está menos desarrollado, pero donde hay grandes expectativas, hay que valorar los primeros pasos que esta realizando en el mercado internacional. De la mano de otro colaborador, Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones – INDOR, en este caso externalizando el departamento de comercio exterior, la empresa ha conseguido atraer el apoyo de IVACE Internacional y también de ICEX, introduciéndose de este modo en el circuito de la internacionalización para aprovechar la apuesta estratégica por la Marca España en los mercados internacionales.
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| Groupe OTTOFOND de Francia |
Fruto de esta estrategia, ha sido el trabajo comentado y la presencia en IDEOBAIN del 2 – 6 de Noviembre de 2015 en París, en una de las Ferias de Baños más importantes a nivel mundial. En este caso, nuevamente la forma de estar presente es a través de un acuerdo comercial estratégico con el GROUPE OTTOFOND, el cual está presente en todo el territorio francés. También se han empezado a trabajar otros mercados europeos, si bien en estos momentos los esfuerzos se concentran en Francia por las limitaciones propias del crecimiento.
En definitiva, es destacable el innovador modelo de gestión que esta empresa esta desarrollando para salir de la crisis: crear estrategia como una forma de adelantarse al futuro en lugar de adivinarlo, para lo cual impulsa un espacio de trabajo colaborativo con sus principales Stakeholders, para trabajar en la “frontera” de la innovación donde se encuentran las nuevas oportunidades.
Como PYME VALENCIANA que eres me gustaría recordarte que en estos momentos de escasez de recursos tanto de las empresas como de las Administraciones, es MUY IMPORTANTE que aprovechemos los existentes y desde luego en estos momentos tienes a tu disposición DOS oportunidades muy interesantes
PRIMERO
Del 6 al 8 de Octubre próximo, IVACE Internacional ha organizado una MISIÓN INVERSA, donde estarán presentes distribuidores e importadores, arquitectos y diseñadores de interiores de países como Rusia, Kazajstán, Azerbaijan, Reino Unido, Turquía, Panamá, Estados Unidos, Marruecos, Malasia, Corea, Argelia y Angola.
Es un esfuerzo dirigido a facilitar compradores internacionales a las empresas valencianas, que siempre hay que tratar de aprovechar, pero más en esta época donde los recursos, como hemos comentado, son tan escasos.
Por este motivo, bajo la marca paraguas de Spanish Contract Solutions, estamos coordinando la presentación de una oferta conjunta de calidad con el objetivo de hacerla atractiva a dichos compradores internacionales.
Estos siempre valoran la calidad, que las pymes valencianas de hábitat tenemos, pero también la capacidad de producción y la necesidad de tener una oferta profesional que pueda ser capaz de presentar una amplia gama de productos, sin necesidad de tener muchos interlocutores.
Si tienes un producto idóneo para vender en el exterior, te invitamos a participar, únicamente tienes que ponerte en contacto con nosotros antes del próximo día 30 de Septiembre de 2015
SEGUNDO
¿Eres una Pyme Valenciana que quiere vender en el exterior? ¿Quieres abordar los mercados internacionales de forma estratégica? ¿quieres diversificar tus clientes y mercados ante el reto de de la economía global? entonces sin lugar a dudas te interesa acceder a este programa de IVACE Internacional.
Es una OPORTUNIDAD que no puedes dejar perder, pues dispondrás de un profesional con experiencia contrastada en comercio internacional para explorar contigo esa posibilidad en tu empresa y te va a ayudar a comunicarte con exterior o a hacer el Plan de Internacionalización o a cualquier otra acción derivada del proceso
Es muy IMPORTANTE resaltar que el programa tiene un coste de 3.600 Euros que recibe el profesional, pero IVACE asume el 90% de ese coste, con lo cual la empresa sólo paga 360 Euros. Si quieres más información CONTACTA CON NOSOTROS, también en 96 3689050
oi
lNternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones SAL INDOR
EL TRABAJO para 2015, es consecuencia, sin duda, del esfuerzo realizado en este año que esta a punto de acabar, además es la base para tomar impulso en 2015.
Por esta razón, para Spanish Contract Solutionsel primer trimestre del año va a ser crucial. Por un lado, conoceremos si cuatro proyectos pendientes, uno de ellos importante en el exterior, se hacen realidad para el grupo.
Por otro lado, tenemos que trabajar intensamente un puñado de contactos y proyectos que surgieron, la mayoría de ellos, a partir de nuestra presencia en InteriHotel de Barcelona (pero también en Valencia y Arabia Saudita), entrando de este modo de lleno en el circuito del equipamiento hotelero y de colectividades. En concreto, hemos conseguida atraer el interés de propietarios y responsables de compras de un total de 13 hoteles, 4 hostales, 1 apartahotel, 2 empresas de apartamentos, un hotel de nueva construcción, una veintena de profesionales y prescriptores y por último se han dirigido a nosotros una decena de fabricantes, algunos de ellos interesados en llegar a compromisos más intensos con el grupo
Por lo tanto, para Spanish Contract Solutions, 2015 es un año que esta lleno de trabajo y oportunidades lo que sin duda es Nuestro Reto para 2015.
Por su parte, Nuestro Sueño para 2015 es transformar alguna de esas oportunidades comentadas en proyectos concretos de equipamiento hotelero y también seguir generando emociones en la mente de nuestros destinatarios, ya estamos preparando Hábitat Valencia 2015 y como es habitual compartiendo nuestras emociones con nuestros seguidores en las redes sociales (Hoteles y alojamientos colectivos, Centros Comerciales, Arquitectos e interioristas)
InteriHotel 2014 will take place in Barcelona from 18th to 21st, November
It is the most important Spanish marketplace focused in hotel equipment and collective accommodation, an excellent opportunity to meet you.
You can only visit InteriHotel by invitation, so if you want to go please send us a request,
clicking on the image
It will be held in Barcelona Dome Arenas
If you have the profile ask us for an invitation
Spanish Contract Solutions will be in
STAND C 12
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Mercedes Herranz 
Teléfono: +34 96 368 90 50
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