Sin contar con la banca tradicional, por motivos obvios, aunque sin olvidarla por si se confirma como verdad sus campañas publicitarias actuales, las Pymes tienen algunas alternativas para obtener recursos: Colaboración entre pymes, ENISA, Programa de Competitividad del Ministerio de Industria, Inversores privados y algunas líneas del ICO vinculadas a la internacionalización. Además, obtener financiación en alguna de ellas favorece la obtención de crédito en la Banca tradicional, de ahí que se deben utilizar.
En primer lugar, 
nos podemos hacer una pregunta sencilla ¿Alguien conoce algún banquero que no aumente su crédito a una Pyme, cuando reduce costes, aumentando su capacidad para crecer y por lo tanto siendo más eficiente? No.
Entonces lo primero que tienen que hacer las Pymes es perseguir esa eficiencia colaborando con otras Pymes. Es evidente que la colaboración, en un entorno de crisis, escasez de recursos y globalización de mercados, es una gran alternativa para crecer con menos recursos, es decir gestionando más eficientemente. Hay que ponerse manos a la obra como, por ejemplo están haciendo 14 Pymes bajo la marca de Spanish Contract Solutions. Los resultados son incuestionables: costes muy reducidos de promoción, mejora de la capacidad profesional y acceso a mercados globales.
En segundo lugar, la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), ofrece tres líneas de financiación a pymes para: creación, crecimiento y consolidación. Siendo exigente la obtención de financiación, tengo la experiencia de una Pyme, a la que desde INDOR ayudamos a conseguir un préstamo de 100.000 € con muy buenas condiciones y sin necesidad de aportar garantías. La clave del éxito esta estrechamente vinculada al desarrollo de planteamientos innovadores de carácter organizativo y de mejora productiva, así como la presentación clara de un plan de inversiones, sin olvidar el compromiso de los accionistas con el proyecto.
En tercer lugar, esta el Programa de Fomento de la Competitividad del Ministerio de Industria, que aún no ha sido convocado en 2014. Esta prevista su convocatoria para Junio. Su finalidad es financiar proyectos de inversión que mejoren la competitividad industrial a través de planes de mejora que actúen sobre factores productivos determinados.
En cuarto lugar, están los inversionistas privados que ante la escasa retribución de sus capitales en la banca tradicional y la desconfianza que les generan algunos productos, están dispuestos a invertir en la economía productiva con unas garantías mínimas apoyadas en un buen proyecto empresarial.
Por último, las líneas de ICO, especialmente la de INTERNACIONALIZACIÓN que a su vez distingue entre: ICO Internacional 2014, Exportaciones Corto Plazo y Exportaciones Medio y Largo plazo. Su objetivo es financiar el acceso a mercados exteriores para lo cual INDOR te puede ayudar.
Termino con un enlace a la entrevista de José Maria Gefael Dr. Gral de Negocios de ICO donde entre otras cosas dice: “…las innovaciones surgen casi siempre de mecanismos de colaboración…Cuando se trata de innovar, en la naturaleza la innovación lo es todo”. Utilicemos proyectos colaborativos para ganar confianza que es la base del crédito.
Este mes celebramos medio año de vida de Spanish Contract Solutions y apenas dos meses desde que nos presentamos públicamente en la Feria CEVISAMA – HABITAT VALENCIA. Ahora ya estamos trabajando en un Grupo de hoteles, tenemos otro en cartera, vamos a presupuestar uno para un grupo árabe, más de 20 estudios/tiendas interesadas en el exterior y nos acaban de invitar al encuentro bilateral Hispano – Saudi ¿alguien da más? Nadie a nivel individual, esto es fruto de un trabajo colaborativo, del “sumar para multiplicar” también con nuestros clientes a los que ofrecemos personalizar sus proyectos.
En efecto, “Colaborar más para Competir mejor” es uno de los lemas con el que nacimos con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados que son globales y por lo tanto nacionales y exteriores. Una estrategia que implica también, hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas, a otras del sector del Hábitat, pues la unión y ampliación de gama nos da la fuerza.
El presente y futuro pasa por “colaborar más para competir mejor”. Sin empresas comprometidas con el grupo no podemos personalizar los proyectos de nuestros clientes a precios de fábrica.
Este concepto empresarial, que no es nuevo, es nuestra fortaleza empresarial, la cultura interna que estamos desarrollando, nuestro segundo lema, la base de nuestra flexibilidad y de nuestra ventaja competitiva. Sin esto no podemos cumplir con el primer lema y más importante para nuestros clientes: “Manufacturer‘s response to the customization“, es decir que somos “la respuesta del fabricante a la creciente necesidad de personalización”, queremos ser complices de los proyectos de nuestros clientes.
Es evidente, que la colaboración en un contexto de crisis como el actual y de globalización de mercados, es una gran oportunidad para reducir costes, mejorar la gestión y en definitiva salir de la crisis afrontando la escasez de recursos, especialmente financieros pero también de nuevas ideas. En estos momentos es la alternativa de las Pymes para crecer con menos recursos, es decir gestionando más eficientemente.
Por no hablar de la importante mejora de las capacidades, que se traduce en una imagen potente como grupo empresarial, capaz de satisfacer las demandas que plantean los grupos de compra internacionales o cualquier cliente o mercado a nivel global. Cuando empezamos nuestras fábricas tenían una superficie de 18.460 metros cuadrados, 127 empleados, 3,9 millones de facturación y ahora esas cifras están casí quintuplicadas en facturación y más que duplicadas en las otras variables, con una gama de productos muy competitivos.
Además cada día que pasa la gama se completa con la incorporación de nuevas pymes, hasta el momento principalmente de nuestra Comunidad Valenciana, cuna de excelentes artesanos.
Así pues, si eres pyme UNETE para cumplir tus sueños, bien en nuestro grupo o en otro que pueda funcionar.
Visión con Acción es Spanish Contract Solutions, comenzamos a principios de Octubre buscando agrupar capacidades para optar a compradores internacionales, es decir “colaborar más para competir mejor” y luego ofreciendo ser “la respuesta del fabricante valenciano a la creciente necesidad de personalización”. Ahora bien, Spanish Contract Solutions es más, somos fabricantes valencianos con una larga trayectoria empresarial, que hemos apostado decididamente por la internacionalización, la personalización y la inevitable necesidad de colaborar para competir en el mercado global.
De ahí que “llegar y besar el santo” responde a una sensación que hemos tenido en CEVISAMA – HÁBITAT VALENCIA 2014 que quiere decir: por fin un grupo de empresarios valencianos y excelentes fabricantes se unen cosechando éxito a tres niveles que evidentemente tenemos que desarrollar:
En primer lugar, hemos conseguido atraer la atención de aquellos empresarios hoteleros, centros comerciales, locales de ocio e interioristas que buscaban fabricantes capaces de personalizar sus creaciones y establecimientos para apostar por la diferenciación. Esto ha sido posible por el acertado diseño del Stand, reflejo de los productos fabricados y sobre todo, de la capacidad que hemos tenido para transmitir, con atractivo, las posibilidades que aporta Spanish Contract Solutions para personalizar los ambientes de los clientes, respondiendo al lema “
Manufacturer’s response to the customization”.
Recuerdo el comentario de un estudio de arquitectos y diseñadores que trabajan para varias cadenas hoteleras “nos encanta el estilo picasiano de la habitación a juego con el baño en blanco y negro de corian”. También la pregunta de un empresario de un pequeño hotel de lujo de 25 habitaciones instalado en un edificio antiguo del centro de Valencia, a punto de terminar su rehabilitación, “¿Sois capaces de reproducir este estilo con diferentes ambientes? Si claro que si, esto es picasiano pero podría ser “Sorolla”, “Miró”, “El Mediterráneo”, etc. Por último, el comentario de un ejecutivo de un Centro Comercial “me gusta vuestro lema de la personalización y saber que un grupo de fábricas locales podrían recrear varios ambientes para resaltar nuestra diferenciación”
En segundo lugar, se ha conseguido un éxito inesperado entre el colectivo de pymes fabricantes, en su mayoría valencianas. Los que durante más de 30 años hemos dedicado esfuerzos continuos a impulsar la colaboración empresarial, nos ha resultado especialmente gratificante e inesperado el amplio eco que Spanish Contract Solutions ha despertado entre los fabricantes. Tenemos no menos de una docena de nuevas empresas interesadas en integrarse en el proyecto. Quizá el hecho de ser un proyecto de las propias empresas en un contexto de cambio en la gestión y que responde a la necesidad evidente de “colaborar más para competir mejor” es la razón del éxito.
Por último, menos importante comercialmente, pero igualmente destacada ha sido la atención y las felicitaciones recibidas de las instituciones. Nos visitaron y felicitaron profesionales del ICEX de la Delegación de Valencia, también del IVEX integrado en IVACE. Ambos coincidieron en que era una idea muy buena tanto comercialmente como empresarialmente, pues era una manera de hacer marca con empresas locales y facilitar su crecimiento superando las limitaciones de tamaño. Les encantó que fuera una realidad, hasta el punto de hacer un Stand muy profesional y atractivo, lo cual se correspondía con la visibilidad alcanzada en CEVISAMA – HABITAT VALENCIA.
Bueno,
Spanish Contract Solutions en su primera acción importante ha obtenido resultados muy satisfactorios e incluso mejores de lo esperado. Sin embargo, lo más importante es que está todo por hacer, solo hemos hecho que empezar a caminar. Ahora bien lo hacemos con paso firme, pues ya estamos trabajando proyectos concretos conjuntos que han surgido de nuestra presencia en la Feria citada.
En definitiva, el título del post “llegar y besar el santo” responde al reciente nacimiento del grupo y también a la superación de las expectativas que teníamos los impulsores de la iniciativa, empresarios y profesionales con larga trayectoria y en ocasiones agotados de intentar impulsar la colaboración empresarial. Sin embargo, la persistencia tiene premio y sobre todo, nada mejor que llegar en el momento oportuno, cuando las empresas saben que tienen que compartir capacidades en este mundo global y necesario fabricar para facilitar la personalización de los clientes.
