“Colaborar más para Competir mejor” es el lema con el que nacieron las reuniones en Octubre del año pasado, en principio con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados exteriores. Ahora también para hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas a otras PYMES del sector del Hábitat, pues el presente y futuro pasa por “colaborar más para competir mejor”.
Comenzamos con un grupo de empresas, conscientes que su “importante saber hacer como fabricantes” está limitado para acceder a negocios internacionales, tanto por el insuficiente tamaño empresarial como por el entorno de escasez de recursos financieros y humanos a los que se enfrenta la PYME en solitario.
La primera acción fue la asistencia al Foro Internacional Contract Valencia, lo cual sirvió para comprobar dos cosas. Primero que los compradores internacionales buscan un interlocutor con capacidad de productos diferenciados y a buen precio y, segundo, por ejemplo demostró que con 100 Euros de gasto por pyme, las empresas habían realizado una buena acción comercial internacional.
Desde entonces se han celebrado numerosos intercambios y contactos, pero sobre todo hay que destacar la creación de SPANISH CONTRACT SOLUTIONS. Una realidad que responde a otro lema del grupo, queremos ser “la respuesta de fabricantes a la creciente necesidad de personalización”.
Para no extendernos aquí os remitimos a ampliar la información de la iniciativa en la: propia Web, la página de facebook y también aquí.
Ahora bien, lo más destacable en este muy corto periodo de tiempo, es que una decena de fábricas valencianas, incluidas empresas con profesionales de comercio exterior, montadores y comunicación, están construyendo una realidad conjunta, empezando por estar presentes con stand propio del 11 al 14 de Febrero en CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIM.
Asi pues, HAZ DIANA en la gráfica anterior, dinos qué fabricas y qué puedes y quieres compartir. Solicita información del grupo. Por último, si quieres conocernos pásate por nuestro Stand del 11 al 14 de Febrero, si no tienes entrada dinoslo y te enviaremos una invitación. Los compradores de contract internacionales quieren una respuesta integral.
Spanish Contract Solution nace como una iniciativa de fabricantes de larga experiencia que, juntando sus recursos y conocimientos con profesionales del diseño y la comunicación, trabajan para ser “artesanos” del empresario de Contract internacional o de promotores singulares y, de ese modo, ayudarles a personalizar sus obras.
Pincha para ir a la página de Fabebook
Es una tendencia actual a la que el empresario del Contract Internacional debe responder y nosotros como fabricantes flexibles le podemos ayudar. Requiere avanzar en la personalización/customización del producto/servicio, trabajando junto con los profesionales más vanguardistas e innovadores, propios o de nuestros clientes.
Siendo fabricantes, nuestra ventaja competitiva como grupo está orientada a crear más valor al empresario y promotor internacional, con un doble objetivo:
Dar un producto/servicio integral al sector del Contract, apoyado en el saber hacer conjunto y artesanal para facilitar la diferenciación.
Por otro lado, trabajar con los profesionales del diseño para añadir a ese producto soluciones que hagan brillar sus creaciones añadiendo más valor.
Precio y calidad importarán tanto como siempre pero Spanish Contract Solution además hace hincapié en la capacidad de customizar para facilitar experiencias de compra diferenciadas en complicidad con el cliente.
La otra respuesta se apoya en las nuevas tecnologías de comunicación, las cuales son protagonistas de la transformación de los modelos de negocio. Aquí hacemos un esfuerzo por mejorar los procesos productivos conectando las fábricas con el exterior para dar un salto cualitativo en los resultados.
El proyecto tiene su origen en la búsqueda de una respuesta colaborativa para mejorar la gestión, ahorrando costes y juntando recursos para ofrecer una gama amplia de productos y servicios.
En Octubre de 2013 conseguimos presentar el producto de una docena de pymes en el Foro Internacional “Contract Valencia”. El éxito de la iniciativa provocó que las pymes asistentes se plantearan profundizar en la colaboración, pues comprobaron en la práctica, que para acceder a unos mercados cada vez más globales, era necesario ofertar gama, profesionalidad y soluciones integrales que facilitasen el trabajo de los compradores globales.
Así pues, como dijo el poeta “caminante no hay camino se hace camino al andar”, nacemos para dar soluciones eficaces y personales a los empresarios del Contract Internacional, pero sin planteamientos preconcebidos. Todo lo contrario, nace para ayudar a esos empresarios y prescriptores a personalizar sus propuestas.
En ese camino, enormemente ilusionante, hay que destacar que Spanish Contract Solutionestará presente con stand propio en CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIMM.
Estamos convencidos como fabricantes de larga experiencia, que la Feria va a ser el principio de un proyecto a imitar, pues nuestra capacidad de fabricar productos personalizados y de calidad a precios competitivos, es un objetivo que vamos a poner al alcance de nuestros clientes.
No queremos dejar pasar la ocasión de recomendar a nuestros amigos de fuera de Valencia que vayan a visitarnos con motivo de la Feria, recomendar los hoteles Ad Hoc, uno situado en el Centro Histórico de Valencia y el otro cerca de la Feria. Son ejemplo de diferenciación y personalización.
Del 1 al 3 de Octubre Habitat Contractestuvo presente con 16 empresas en el FORO INTERNACIONAL “Contract Valencia”. Si bien lo más importante, después de analizados los resultados, es destacar la forma en que estuvimos presentes (Presentación de una oferta conjunta atractiva y con amplia gama), pues ha sido clave para conseguir la atención de los compradores internacionales, con expectativas reales que, estamos seguros que, desembocaran en pedidos en los próximos meses.
Así pues, siendo conocedores del tejido empresarial valenciano, nos resulta muy satisfactorio poder afirmar con hechos reales que la colaboración empresarial es fundamental para vender en el mercado internacional. En este caso, para estar presentes competitivamente en el Foro citado, ha sido clave el trabajo de preparación realizado conjuntamente por Indor – Promintdurante el mes de Septiembre, lo cual también ha sido un ejemplo de colaboración.
A lo largo de Septiembre, después de conocer la presencia de compradores internacionales de Ghana, India, Reino Unido, Uzbekistán, Kazajstán, Rusia, Emiratos Árabes, Marruecos, Colombia y Perú así como algunas de sus preferencias, diseñamos una hipotética cartera óptima de productos a presentar y en función de ese trabajo, empezamos a contactar primero con nuestras pymes – clientes y luego para completar la oferta con otras presentes en nuestro entorno territorial.
Al final, del 1 al 3 de Octubre tal como habíamos planificado, pudimos ofrecer una presentación muy completa atractiva de una selección de productos de las 16 empresas valencianas integradas en la acción. El paciente trabajo previo fue fundamental para seleccionar empresas con capacidad de trabajar el “contract internacional” y sobre todo para aglutinar productos que fuesen complementarios, tal y como se puede ver a continuación.
Después de este resultado de promoción tan interesante, que evidentemente hay que concretar con el seguimiento de los contactos realizados, hemos elaborado un informe con alternativas y potenciales acciones a emprender. Para la exposición del plan que vamos a hacer de manera conjunta, hemos convocado a las empresas el próximo día 10 de OctubreEse día, se expondrán las principales conclusiones de la acción y sobre todo, vamos a proponer algunas acciones a realizar para poder explotar esos contactos y resultados tan esperanzadores.
A finales del pasado año decíamos que en 2013, en el universo empresarial había “dos astros que iban van a brillar sobre todos los demás”, aconsejando a las pymes que cogiesen su estela para tener “buena suerte” en el sentido del libro de Alex Rovira. Para facilitar a las pymes coger su estela, hemos puesto en marcha dos servicios de apoyo, el primero para desarrollar estrategias de COLABORACIÓN y el segundo dirigido a conseguir FINANCIACIÓN, ambos con el objetivo común de facilitar la INTERNACIONALIZACION de la empresa para crecer.
1.Gescoop 2020, es un plan de acción dirigido a las Pymes con el objetivo de trabajar procesos de colaboración empresarial para acceder a mercados exteriores.
Es un paso más en la direcciónde buscar oportunidades haciendo las cosas de forma diferente, pues lo que veníamos haciendo necesita adaptarse a una nueva realidad. En efecto, necesitamos transitar desde una gestión de la abundancia “material” (de créditos, consumo, subvenciones, construcción de viviendas e infraestructuras, coches, etc.) hacia una gestión de la escasez y en este nuevo entorno es obligado compartir recursos para ser más eficaz.
2.Financiación & Internacionalización es un servicio para que las Pymes puedan matar “dos pájaros de un tiro”: repensar la estrategia de INTERNACIONALIZACIÓN de la empresa y conseguir la FINANCIACIÓN para su puesta
en marcha.
La estrategia también aquí pasa por lo mismo, buscar las oportunidades haciendo las cosas de forma diferente, que en este caso se concreta en buscar financiación empresarial desarrollando un proyecto específico de internacionalización, el cual integramos en la estrategia de crecimiento de la empresa, a través de dos productos:
Análisis del Modelo de Negocio Internacional, es un proceso de análisis y trabajo conjunto al final del cual la empresa dispondrá de un Plan de Acción Internacional para tomar decisiones y llevarlas a cabo.
a.Análisis de Situación
b.Selección de Mercados/Canales/Comunicación
Internet al servicio de la internacionalización
c.Actividades y Alianzas clave para desarrollar la
ventaja competitiva
d.Propuesta de valor
e.Plan de
Acción Internacional
Memoria para facilitar la financiación del plan se apoya en la información anterior para elaborar, presentar y negociar con los bancos el apoyo financiero.
1.Presentación y modelo de negocio internacional
2.Productos, mercado y organización comercial
3.Estructura organizativa y organigrama
4.Cuenta de P y G y viabilidad económica Escenarios: optimista, realista y optimista
5.Plan de inversiones y tesorería
Para obtener más información os podéis dirigir a Antonio Palacián por cualquier canal social media o bien a este e-mail
