¡MUY INTERESANTE! 3 experiencias relatadas por sus protagonistas que te ayudaran a innovar comercialmente para vender en mercados no europeos
MESA REDONDA: Migrantes no europeos trabajando con Pymes Valencianas en Comercio Exterior
No es casual que la JORNADA del próximo Martes 4 de ABRIL de 2017 comience con la Mesa Redonda. Nada enseña más que la experiencia práctica contada por sus protagonistas, los cuales contarán su vivencia y como empezaron a trabajar, consiguiendo una trayectoria exitosa, en Pymes valencianas que han apostado por mercados no europeos menos maduros y con más potencialidad de crecimiento.
Por eso, si quieres conocer algunas claves para innovar comercialmente conMigrantes no europeos e introducirte en mercados no europeos, te recomiendo e invito a asistir. Tres Migrantes no europeos que con gran esfuerzo y determinación han conseguido trabajar en Comercio Internacional con Pymes Valencianas, nos contaran su experiencia y resultados.
Presley Owen
Originario de Nigeria empezó trabajando en España en lo que pudo. Ahora trabaja en comercio exterior, especializado en el mercado de África, pero también viajando por el mundo con una trayectoria exitosa, de lo cual nos sentimos orgullosos. Este verano cambio de empresa y producto
José R. Ceballos
Nacido en Venezuela, lo recuerdo con gran determinación por formarse, empezó completando formación en comercio exterior y haciendo prácticas. Eso hace 7 años y ahora es un cualificado profesional en mercados asiáticos e hispanoamericanos.
Souleyman Diabira,
Llevaba muchos años trabajando en un colegio importante valenciano, pero quiso cambiar para acercarse a África, es originario de Mauritania y trabaja en comercio exterior con una empresa propia en el entorno geográfico de África Occidental
El programa completo lo puedes encontrar AQUI, donde también podrás inscribirte o si prefieres también lo puedes hacer a continuación
Con el objetivo de introducirte en lo que denominamos “circuito de la internacionalización” (Financiación, Subvenciones, Profesionales en destino, colaboraciones interempresariales,…) para facilitarte el acceso y la venta en mercados exteriores, haciendo especial mención en esta ocasión en ALIMENTACIÓN para ALEMANIA, te invitamos a participar en la
JORNADA:Herramientas para acceder a mercados exteriores con profesionalidad, garantías y bajos costes
Día 14 de Mayo
De 9 a 11 de la mañana
ASIVALCO
(PI Fuente del Jarro; Calle Gijón 3 )
PROGRAMA
¿Por qué es importante que las Pymes accedan al mercado internacional? Oportunidad – y servicios profesionales al alcance de sus posibilidades
Financiación bonificada para la Internacionalización de la Pyme
Préstamo bonificado al 0% de interés para la internacionalización
Línea ICO de internacionalización
Línea Competitividad de Enisa, con garantía del propio proyecto
Ponente: Antonio Palacián
Programa Tutoría de Internacionalización
¿Puedo tener un profesional experimentado en comercio exterior durante 6 meses por 360 Euros? Si, para por ejemplo hacer el Plan de Internacionalización y explorar mercados destino. Te ahorras 3.240 Euros
Ponente: Mercedes Herranz
¿Cómo vender en mercados exteriores sin asumir riesgos y a bajos costes? Déjate acompañar de profesionales en destino
Red Internacional VSI: servicios al alcance de las Pymes
¿Como vender alimentación y bebidas en Alemania? Programa Food & Wine
Conexión en Directo con Florian Hoffman Director VSI en Alemania
PMI – low cost – por estar pensado para pequeña empresa y ROI rápido
Conexión con Sergio Moraleda Director de VSI
Red IVACE Internacional
Red ICEX de oficinas comerciales
Otros: colaboraciones interempresariales (Hacer más atractiva la compra al comprador exterior, ahorro de costes de promoción y marca, etc.)
La mayoría de las veces, las Pymes con excesivas urgencias, solo “cubren el expediente” con lo que ellas creen que es un Plan de Internacionalización para poder acceder a ayudas y subvenciones de la Administración Pública y lo hacen solo porque se lo exigen.
Se realizan Misiones Comerciales a países para los que la empresa no está preparada o no son mercados a los que debería dirigir sus recursos aunque éstos tengan un gran interés por su alto crecimiento. Se participa en Ferias, con gran esfuerzo, pero muy a menudo con escaso trabajo de preparación. Se llega a acuerdos comerciales sin saber cuáles van a ser las implicaciones para el futuro de la empresa.
En fin, lo negativo de la situación es que las PYME se internacionalizan para sobrevivir, haciéndolo de forma desesperada y sin tener una estrategia clara.
Para decidir a donde se quiere ir, primero hay que analizar dónde estamos, conocer las ventajas competitivas que van a permitir a la empresa competir en otros mercados ya que tiene que destinar recursos y tiempo a un “proceso” que no se puede hacer con prisas y de manera desordenada. En este proceso es en el que hay que definir el camino a seguir para llegar a los objetivos establecidos y a ser posible dejarse acompañar al principio por profesionales, como se dice en el vídeo (Claves en 2″ para internacionalizar tu Pyme).
Como los recursos de que disponen las PYME son escasos, debemos realizar una selección de mercados prioritarios a corto. Para ello, tendremos que conocer los mercados, cuáles son las barreras de entrada a superar, qué adaptaciones tenemos que hacer, quién es nuestra competencia, qué canales de distribución son los más adecuados para introducirnos en esos nuevos mercados…
Toda esta información es la que debe quedar reflejada en nuestro Plan de Internacionalización y también será el que nos indique cómo debemos llevarlo a cabo en cada uno de los mercados seleccionados, de manera que podremos diseñar el Plan de Acción, estableciendo los presupuestos y recursos necesarios para llevarlo a cabo.
Por otra parte, no olvidar que la internacionalización no solamente consiste en exportar. Es algo más amplio donde cada vez más se tiene que pensar en buscar socios en países de destino,donde cada vez es más importante compartir gastos y buscar acuerdos de colaboración para ofrecer una gama de productos más amplia e interesante para nuestro cliente. Por lo tanto, cada vez más es una tarea de colaboraciones, para mantener la flexibilidad de la Pyme y la potencia del tamaño, lo cual hoy en día se puede ver favorecido por las nuevas herramientas colaborativas de Internet.
En definitiva, la internacionalización se ha convertido en condición necesaria para que las PYME sobrevivan en el entorno actual considerablemente competitivo y en mercados cada vez más globales y el Plan de Internacionalización, por tanto, se convierte en una herramienta de gran valor ya que nos va a marcar los pasos a seguir y cómo debemos llevarlos a cabo.
Sin contar con la banca tradicional, por motivos obvios, aunque sin olvidarla por si se confirma como verdad sus campañas publicitarias actuales, las Pymes tienen algunas alternativas para obtener recursos: Colaboración entre pymes, ENISA, Programa de Competitividad del Ministerio de Industria, Inversores privados y algunas líneas del ICO vinculadas a la internacionalización. Además, obtener financiación en alguna de ellas favorece la obtención de crédito en la Banca tradicional, de ahí que se deben utilizar.
En primer lugar, nos podemos hacer una pregunta sencilla ¿Alguien conoce algún banquero que no aumente su crédito a una Pyme, cuando reduce costes, aumentando su capacidad para crecer y por lo tanto siendo más eficiente? No.
Entonces lo primero que tienen que hacer las Pymes es perseguir esa eficiencia colaborando con otras Pymes. Es evidente que la colaboración, en un entorno de crisis, escasez de recursos y globalización de mercados, es una gran alternativa para crecer con menos recursos, es decir gestionando más eficientemente. Hay que ponerse manos a la obra como, por ejemplo están haciendo 14 Pymes bajo la marca de Spanish Contract Solutions. Los resultados son incuestionables: costes muy reducidos de promoción, mejora de la capacidad profesional y acceso a mercados globales.
En segundo lugar, la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), ofrece tres líneas de financiación a pymes para: creación, crecimiento y consolidación. Siendo exigente la obtención de financiación, tengo la experiencia de una Pyme, a la que desde INDOR ayudamos a conseguir un préstamo de 100.000 € con muy buenas condiciones y sin necesidad de aportar garantías. La clave del éxito esta estrechamente vinculada al desarrollo de planteamientos innovadores de carácter organizativo y de mejora productiva, así como la presentación clara de un plan de inversiones, sin olvidar el compromiso de los accionistas con el proyecto.
En tercer lugar, esta el Programa de Fomento de la Competitividad del Ministerio de Industria, que aún no ha sido convocado en 2014. Esta prevista su convocatoria para Junio. Su finalidad es financiar proyectos de inversión que mejoren la competitividad industrial a través de planes de mejora que actúen sobre factores productivos determinados.
En cuarto lugar, están los inversionistas privados que ante la escasa retribución de sus capitales en la banca tradicional y la desconfianza que les generan algunos productos, están dispuestos a invertir en la economía productiva con unas garantías mínimas apoyadas en un buen proyecto empresarial.
Por último, las líneas de ICO, especialmente la de INTERNACIONALIZACIÓN que a su vez distingue entre: ICO Internacional 2014, Exportaciones Corto Plazo y Exportaciones Medio y Largo plazo. Su objetivo es financiar el acceso a mercados exteriores para lo cual INDOR te puede ayudar.
Termino con un enlace a la entrevista de José Maria Gefael Dr. Gral de Negocios de ICO donde entre otras cosas dice: “…las innovaciones surgen casi siempre de mecanismos de colaboración…Cuando se trata de innovar, en la naturaleza la innovación lo es todo”. Utilicemos proyectos colaborativos para ganar confianza que es la base del crédito.
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