Me pareció interesante leer “
El declive de la Comunidad Valenciana” de Jordi Palafox donde citaba el estudio “
El comportamiento reciente del sector exportador de la CV”. Según el estudio, el menor tamaño medio de las empresas valencianas es la principal causa de una menor productividad y como consecuencia de
una pérdida de peso de las exportaciones valencianas. Pero al mismo tiempo me llamó la atención que, en plena revolución tecnológica disruptiva, esta no se tenga en cuenta e incluso se ignore para explorar actuaciones de futuro.
No se trata de hacer ciencia ficción desde el departamento de Estructura Económica de la UV, pero sí de asomarse a la 4ª revolución industrial impulsada por las tecnologías digitales (IoT, Big Data, Inteligencia Artificial, Machine Learning, 3D, Realidad Aumentada, Blockchain) y las plataformas tecnológicas colaborativas y, en que medida estas innovaciones organizativas y comerciales pueden influir en la gestión de la cadena de valor, al margen de las multinacionales.
Es evidente, que ganar tamaño empresarial es uno de los retos de la empresa valenciana, lo cual no es nada nuevo ni tampoco único. Quizá lo que sí es nuevo, es que el crecimiento, se puede hacer ahora de forma diferente y no tiene por qué hacerse de una forma tradicional es decir, creciendo verticalmente. Por el contrario, la disminución de los costes de transacción y comunicación junto con la personalización de proyectos integrales y el cambio de las culturas de pertenencia (sociedad líquida de Bauman), puede representar una oportunidad para explorar alternativas innovadoras para ganar tamaño creciendo horizontalmente de forma colaborativa.
De hecho, en este nuevo entorno competitivo necesitamos una empresa abierta a desaprender los viejos conceptos de competencia individual, pues las tecnologías digitales obligan a concebir la empresa como un
ecosistema en el que clientes, trabajadores, proveedores e incluso competidores, colaboran en la cocreación de productos y servicios para ser más competitivos.
El estudio explica con datos muy exhaustivos y con abundantes gráficos, la negativa evolución de las cuotas de exportación valencianas que achaca a la pérdida de productividad. Los datos revelan que, de media, el sector industrial valenciano tiene una productividad de un 14% inferior al del conjunto de España, diferencial que se amplía si se compara con País Vasco, Cataluña o la Comunidad de Madrid y por supuesto, con Europa.
También destaca que, ese menor tamaño de la empresa valenciana aparte de lastrar la productividad, también representa un obstáculo al aprovechamiento de las economías de escala, no sólo en el ámbito de la producción sino también en el de la gestión, diversificación, innovación, posibilidad de acceso a los nuevos mercados, etc.
Ante esto la solución que se propone es: incrementar la productividad aumentando el tamaño de las empresas y apoyar los sectores con mejor comportamiento. Estando de acuerdo con ello hasta ahora, es insuficiente pues eso no añade ninguna novedad a una estrategia que tampoco ha dado muchos resultados y, sobre todo nada se dice de otras posibles alternativas relacionadas con la revolución tecnológica comentada.
Precisamente, con el objetivo de explorar esos modelos emergentes que
resaltan las diferencias empresariales individuales para
ponerlas al servicio de los intereses del ecosistema y, por lo tanto, de la propia empresa, se ha empezado a trabajar en la Comunidad Valenciana “
Jointness Business”.
El planteamiento es tratar juntos, de entender ese nuevo entorno competitivo, dominado por la transformación digital y la lógica de los nuevos Modelos de Negocio y, ayudar a las Pymes a coorganizar un
ECOSISTEMA para Hábitat y Edificación donde compartir experiencias, ideas, problemas y soluciones y, en definitiva, recursos e intereses comunes para ser más competitivos.
En definitiva, ser más competitivo tiene que ver con la productividad pero, no sólo con el tamaño, también con desaprender y aprender cooperando para innovar, es decir, con “cooperar más para competir mejor” en virtud de las diferencias empresariales individuales y no de la homogenización.
Ayudas 20017 para la Internacionalización de las Pymes Valencianas
ECONOMÍAS EMERGENTES CRECEN EL DOBLE QUE EUROPA Y AMERICA DEL NORTE
Aún siendo conscientes que este crecimiento es en valores relativos, es evidente que las economías emergentes tienen y van a tener un mayor crecimiento en el futuro, pues son economías donde las necesidades son superiores y todo está por hacer.
Esta realidad, que se puede observar pinchando en el mapa, representa un reto y una oportunidad a tu alcance. Como Pyme valenciana, te podemos ayudar con lo que te proponemos a continuación .
AYUDAS DE IVACE PARA ACCEDER A MERCADOS EMERGENTES
Hasta el próximo 16 de JUNIO DE 2017 puedes solicitar, como Pyme valenciana, una subvención para cubrir hasta el 60% de los costes incluidos en tu PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN siempre que sean superiores a 5.000 € y sin sobrepasar los 100.000.
Los costes subvencionables incluyen gastos como: Ferias fuera de España, Plan de Marketing Internacional, Registro de Marcas, Página Web, Licitaciones, Contratación de Técnicos, Gastos de alojamiento y desplazamiento a mercados internacionales y Otros relacionados con el Plan de Internacionalización.
Desde luego, si estás trabajando el mercado internacional, te podemos ayudar a no perder esta oportunidad de recuperar hasta el 60% de los costes mencionados, al mismo tiempo que elaboramos el Plan de Internacionalización cuyas acciones te subvencionarán. Más Información
BOLSA DE TRABAJO: migrantes no europeos originarios de países emergentes
Precisamente, la Bolsa es un servicio que nace para facilitar que las Pymes Locales puedan introducirse en esos mercados que son los que más crecen, y hacerlo con el apoyo de profesionales nativos. Son Migrantes no europeos, originarios de los países emergentes y con perfiles comerciales muy interesantes.
Es ¡MUY IMPORTANTE! destacar que las ayudas para la internacionalización de IVACE, que hemos comentado, contemplan la posibilidad de CONTRATAR UN TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL. En la imagen algunos casos reales que trabajan en Pymes valencianas . Contacta para más información
BALANSIYA: conecta necesidades de internacionalización de PYMES LOCALES – MIGRANTES no europeos, originarios de países emergentes
Más Información
Teléfonos: 96 368 90 50 - Móvil 655 989 655
Si eres una Pyme del sector del Hábitat y su entorno de la vivienda, te interesa mucho saber que la creación de sinergias empresariales, la personalización del producto a gusto del cliente, la apuesta por los mercados exteriores, las innovaciones organizativas y comerciales y el desarrollo de nuevos materiales, definen gran parte de la Estrategia Competitiva del sector en la Comunitat para los próximos años.Si además tienes responsabilidades directivas o quizá mejor, interés por impulsar un liderazgo innovador en tu empresa, necesitas conocer ese Marco Estratégico.
Construir una ventaja competitiva sostenible es quizá el objetivo más importante de la Dirección de una empresa y para ello debe centrarse en crear una ESTRATEGIA COMPETITIVA, que le permita como empresa “ganar dinero a largo plazo”.
De la misma forma, la Comunidad Valenciana como el resto de territorios de la UE, han tenido que definir la Estrategia de Especialización (RIS3CV –
Research and Innovation Smart Specialisation Strategies) para conseguir un crecimiento inteligente, sostenible e integrador en la perspectiva del año 2020. Es una política inteligente, valga la redundancia, puesta en marcha por la UE para tratar de evitar solapamientos entre regiones europeas e impulsar la iniciativa empresarial. Se persigue la especialización y complementariedad para concentrar recursos escasos en aquello que cada territorio es más competitivo. Aquí puedes ver el interesante
mapa de la especialización regional europea.
Ahora bien, lo que a nosotros como Pyme nos interesa, es saber cómo se contempla el hipersector del HÁBITAT y la Edificación en ese Marco Estratégico Global, pues sin duda debe servirnos de guía para nuestro propio desarrollo estratégico, que es lo importante.
Pues bien, este hipersector por su importancia es objeto de un análisis específico al que se incorpora la edificación. Engloba las actividades de diseño, fabricación y distribución de productos relacionados con la vivienda y la edificación como la cerámica, la piedra natural y sus derivados, el mueble, la iluminación, el textil‐hogar, los materiales de construcción, y también la arquitectura y el urbanismo.
Se incluye tanto hábitat residencial (viviendas, hoteles…), como terciario (oficinas, comercios…), público (escuelas, hospitales, auditorios, instalaciones deportivas, de transporte de viajeros u otros servicios…), urbano (ciudades, parques…), hábitats con características especiales (climatología extrema, entornos hostiles, instalaciones temporales…), habitáculos móviles (interior de trenes, barcos, aviones…), etc. Evidentemente, estamos hablando de un hipersector nada homogéneo a nivel de pymes, pero no obstante se han identificado elementos comunes en un contexto de mercado global.
- En este hipersector, con más motivo por la abundancia de pequeñas empresas, la cooperación empresarial y la creación de sinergias, que es un elemento común para el conjunto del tejido empresarial de la Comunidad, es una clara necesidad estratégica
- Tendencia a la Personalización, que exige incorporar tecnologías de producción avanzada para series más pequeñas, y centrar el producto en la necesidad individual del cliente
- Es también necesario apostar decididamente por los mercados exteriores y la internacionalización, como una forma de crecer pero también de mejorar y ser más competitivos.
- Impulsar innovaciones no tecnológicas, especialmente innovaciones organizativas y comerciales[1], lo cual tiene su importancia en el contexto de las RIS3 más centradas en la innovación tecnológica y que también es un objetivo común a nivel estatal
- Por último, no olvidarse del desarrollo de nuevos materiales, con mejores prestaciones técnicas, menor impacto medioambiental y de menor coste productivo.
En definitiva, elementos comunes que nos trae a la memoria la iniciativa valenciana,
Spanish Contract Solucions: “manufacturer’s response to the customization” que surgió precisamente para ganar tamaño ante los compradores internacionales, para personalizar su oferta aspirando a ser “artesanos del mundo”, para incorporar nuevas soluciones en materiales y en definitiva como un ejemplo de innovación organizativa y comercial. Por lo tanto, participaba de esos elementos comunes, lo cual es destacable, pues podemos tener un instrumento estratégico, que se adelanto a lo que ahora se va a potenciar e impulsar a nivel estratégico de la Comunidad Valenciana.
INNOVACIÓN ORGANIZATIVA Propiciar procesos colaborativos innovadores en los sistemas de diseño, producción, organización, logísticos y de distribución, en toda su cadena de valor, a escala local e internacional. Potenciar la investigación e innovación organizacional y de comercialización, favoreciendo la creación de grupos de empresas complementarias entre sí, capaces de desarrollar conjuntamente productos destinados al hábitat, desde un punto de vista de soluciones integrales y potenciar sistemas de gestión del conocimiento, inteligencia competitiva y de prospectiva a largo plazo.
KOLOR LITOGRAFOS, nace hace más de 25 años como una pyme valenciana de artes gráficas por iniciativa de cuatro profesionales del sector, cuyos servicios de impresión, hasta el presente, se han destinado exclusivamente al mercado nacional.
- Nueva imagen de KOLOR
Ahora bien, si en estos momentos la traemos aquí, es para destacar su apuesta por saltar fronteras e internacionalizarse, lo cual para INDOR siempre es motivo de satisfacción. Esperamos que en este camino pueda obtener los mismos resultados que la fábrica valenciana que inició el mismo proceso en 2015, que también destacábamos aquí, y que ahora empieza a vender a un importante grupo de Francia.
Con ese objetivo, KOLOR LITOGRAFOS ha estado preparándose a lo largo de este año. Y lo más importante, es que se ha hecho sin prisas, realizándose primero una reflexión estratégica para definir su Modelo de Negocio Internacional.
En efecto, acompañados en el proceso por Mercedes Herranz de INDOR y apoyados por IVACE Internacional, cuyos técnicos seleccionaron a la empresa para participar en el Programa de Tutoria de Internacionalización, se concluyó que para competir en el mercado internacional, era necesario apostar por servicios de mayor valor añadido.
En consecuencia, nació la segunda unidad de negocio del Grupo, KOLOR ARTESANOS para abordar el mercado internacional y centrada en la producción y comercialización de libros artesanales: facsímiles, libros antiguos, raros, códices,…; además una experiencia que no es nueva para el Grupo, pues a lo largo de estos años le ha llevado a trabajar con algunas de las más importantes editoriales nacionales de este tipo de trabajos artesanales.
Durante todos estos meses de preparación, se ha diseñado una nueva imagen de la empresa, pero sobre todo se ha empezado un nuevo camino, al frente del cual aparece el relevo de aquellos profesionales que lo iniciaron hace más de 25 años. El momento es oportuno para proyectar una nueva visión, al margen de la coyuntura económica caracterizada por la poca alegría del mercado nacional.
El Equipo de Dirección quiere compartir esta nueva visión empresarial con el conjunto de los “stakeholders” del Grupo KOLOR, para que sigan confiando en ellos. Primero, con los clientes que han seguido apostando por ellos, segundo con los trabajadores y la renovación que viene, en el tercer lugar no se olvidan de los proveedores sin los cuales sería difícil iniciar este nuevo camino y por supuesto, lo comparten con las instituciones valencianas ya comentadas, que han confiado en ellos, para iniciar el proceso de internacionalización.
En definitiva, nos sobran motivos para destacar y desear éxito al GRUPO KOLOR, en su nueva etapa, pues se marca como objetivo estratégico en 2017 saltar fronteras, empezando por Alemania e Inglaterra, así como afrontar la ineludible internacionalización que implica competir en mercados globalizados, hasta el punto que si no te internacionalizas, te internacionalizan, pues vienen de fuera a vender aquí.
1 ¿Eres una PYME valenciana del sector agroalimentario/Bodega?
¿Quieres Vender en MÉXICO? Para hacerlo no asumas riesgos innecesarios
Nosotros, como puedes ver aquí, tenemos una gran experiencia, lo que nos convierte en expertos en el mercado de alimentos y bebidas. México es un gran mercado e importador neto de alimentos configurándose como uno de los más importantes por su capacidad de crecimiento
¿Qué y Cuando lo hacemos?
Estamos preparando un GRAN EVENTO comercial con encuentros concertados muy focalizados en compradores profesionales mexicanos. Está pensado para poner el mercado mexicano al alcance de las Pymes de alimentación y bebidas valencianas de una manera rápida y eficaz.
Se celebrará el próximo mes de OCTUBRE. Llegamos Lunes, Martes lo dedicamos a las catas y encuentros concertados, Miércoles para visitar las instalaciones de los compradores y Jueves volvemos.
Es un programa adaptado a cada empresa, donde el trabajo se hace de manera personalizada y bajo la tutela de la propia empresa.
Fases y Precios
Tres Fases de trabajo: análisis y prospección, identificación y selección y viaje y cierre de acuerdos con acceso a toda la información de los participantes.
Hablamos de “low cost” por ser apropiado para cualquier pequeña empresa, existiendo dos opciones de participación: 1) viajas con nosotros y 2) nosotros asumimos la representación de tu empresa ante los compradores mexicanos.
En ambos casos, los compradores profesionales mexicanos habrán recibido previamente una información completa de las empresas asistentes y además habrán definido sus preferencias, según las fases de trabajo comentadas.
DOS PRECIOS
- Si viajas con nosotros
- Vuelo y tres noches de estancia 900 Euros
- Preparación agenda de reuniones y encuentros, con elaboración de Dossier y apoyo continuo
- 900 + 1.600 Euros por empresa
- Si no viajas
- Preparación de reuniones y encuentros, con elaboración de Dossier y reuniones con compradores interesados
- 650 Euros por empresa
2 Tutoria de Iniciación a la Exportación de IVACE Internacional
No nos cansamos de recomendarlo tanto por su reducido coste como, sobre todo, por la OPORTUNIDAD que representa.
Antes de decidir te podemos poner en contacto con Pymes valencianas que lo han hecho. Hablaras con empresarios en un mismo idioma y te podrán sacar de cualquier duda, siendo consciente de la oportunidad que desaprovechas
Supone profundizar en la internacionalización con planes organizados y acompañados durante 6 meses por expertos homologados, que te evitarán cometer errores innecesarios
Mercedes Herranz (en la imágen) como experta de INDOR está homologada y te podemos ayudar, primero a presentarte al proceso de selección y luego a hacer el seguimiento del mismo.
