Visión con Acción es Spanish Contract Solutions, comenzamos a principios de Octubre buscando agrupar capacidades para optar a compradores internacionales, es decir “colaborar más para competir mejor” y luego ofreciendo ser “la respuesta del fabricante valenciano a la creciente necesidad de personalización”. Ahora bien, Spanish Contract Solutions es más, somos fabricantes valencianos con una larga trayectoria empresarial, que hemos apostado decididamente por la internacionalización, la personalización y la inevitable necesidad de colaborar para competir en el mercado global.
De ahí que “llegar y besar el santo” responde a una sensación que hemos tenido en CEVISAMA – HÁBITAT VALENCIA 2014 que quiere decir: por fin un grupo de empresarios valencianos y excelentes fabricantes se unen cosechando éxito a tres niveles que evidentemente tenemos que desarrollar:
En primer lugar, hemos conseguido atraer la atención de aquellos empresarios hoteleros, centros comerciales, locales de ocio e interioristas que buscaban fabricantes capaces de personalizar sus creaciones y establecimientos para apostar por la diferenciación. Esto ha sido posible por el acertado diseño del Stand, reflejo de los productos fabricados y sobre todo, de la capacidad que hemos tenido para transmitir, con atractivo, las posibilidades que aporta Spanish Contract Solutions para personalizar los ambientes de los clientes, respondiendo al lema “
Manufacturer’s response to the customization”.
Recuerdo el comentario de un estudio de arquitectos y diseñadores que trabajan para varias cadenas hoteleras “nos encanta el estilo picasiano de la habitación a juego con el baño en blanco y negro de corian”. También la pregunta de un empresario de un pequeño hotel de lujo de 25 habitaciones instalado en un edificio antiguo del centro de Valencia, a punto de terminar su rehabilitación, “¿Sois capaces de reproducir este estilo con diferentes ambientes? Si claro que si, esto es picasiano pero podría ser “Sorolla”, “Miró”, “El Mediterráneo”, etc. Por último, el comentario de un ejecutivo de un Centro Comercial “me gusta vuestro lema de la personalización y saber que un grupo de fábricas locales podrían recrear varios ambientes para resaltar nuestra diferenciación”
En segundo lugar, se ha conseguido un éxito inesperado entre el colectivo de pymes fabricantes, en su mayoría valencianas. Los que durante más de 30 años hemos dedicado esfuerzos continuos a impulsar la colaboración empresarial, nos ha resultado especialmente gratificante e inesperado el amplio eco que Spanish Contract Solutions ha despertado entre los fabricantes. Tenemos no menos de una docena de nuevas empresas interesadas en integrarse en el proyecto. Quizá el hecho de ser un proyecto de las propias empresas en un contexto de cambio en la gestión y que responde a la necesidad evidente de “colaborar más para competir mejor” es la razón del éxito.
Por último, menos importante comercialmente, pero igualmente destacada ha sido la atención y las felicitaciones recibidas de las instituciones. Nos visitaron y felicitaron profesionales del ICEX de la Delegación de Valencia, también del IVEX integrado en IVACE. Ambos coincidieron en que era una idea muy buena tanto comercialmente como empresarialmente, pues era una manera de hacer marca con empresas locales y facilitar su crecimiento superando las limitaciones de tamaño. Les encantó que fuera una realidad, hasta el punto de hacer un Stand muy profesional y atractivo, lo cual se correspondía con la visibilidad alcanzada en CEVISAMA – HABITAT VALENCIA.
Bueno,
Spanish Contract Solutions en su primera acción importante ha obtenido resultados muy satisfactorios e incluso mejores de lo esperado. Sin embargo, lo más importante es que está todo por hacer, solo hemos hecho que empezar a caminar. Ahora bien lo hacemos con paso firme, pues ya estamos trabajando proyectos concretos conjuntos que han surgido de nuestra presencia en la Feria citada.
En definitiva, el título del post “llegar y besar el santo” responde al reciente nacimiento del grupo y también a la superación de las expectativas que teníamos los impulsores de la iniciativa, empresarios y profesionales con larga trayectoria y en ocasiones agotados de intentar impulsar la colaboración empresarial. Sin embargo, la persistencia tiene premio y sobre todo, nada mejor que llegar en el momento oportuno, cuando las empresas saben que tienen que compartir capacidades en este mundo global y necesario fabricar para facilitar la personalización de los clientes.
“Colaborar más para Competir mejor” es el lema con el que nacieron las reuniones en Octubre del año pasado, en principio con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados exteriores. Ahora también para hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas a otras PYMES del sector del Hábitat, pues el presente y futuro pasa por “colaborar más para competir mejor”.
Comenzamos con un grupo de empresas, conscientes que su “importante saber hacer como fabricantes” está limitado para acceder a negocios internacionales, tanto por el insuficiente tamaño empresarial como por el entorno de escasez de recursos financieros y humanos a los que se enfrenta la PYME en solitario.
La primera acción fue la asistencia al Foro Internacional Contract Valencia, lo cual sirvió para comprobar dos cosas. Primero que los compradores internacionales buscan un interlocutor con capacidad de productos diferenciados y a buen precio y, segundo, por ejemplo demostró que con 100 Euros de gasto por pyme, las empresas habían realizado una buena acción comercial internacional.
Desde entonces se han celebrado numerosos intercambios y contactos, pero sobre todo hay que destacar la creación de
SPANISH CONTRACT SOLUTIONS. Una realidad que responde a otro lema del grupo, queremos ser “
la respuesta de fabricantes a la creciente necesidad de personalización”.
Ahora bien, lo más destacable en este muy corto periodo de tiempo, es que una decena de fábricas valencianas, incluidas empresas con profesionales de comercio exterior, montadores y comunicación, están construyendo una realidad conjunta, empezando por estar presentes con stand propio del 11 al 14 de Febrero en CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIM.
Asi pues, HAZ DIANA en la gráfica anterior, dinos qué fabricas y qué puedes y quieres compartir. Solicita información del grupo. Por último, si quieres conocernos pásate por nuestro Stand del 11 al 14 de Febrero, si no tienes entrada dinoslo y te enviaremos una invitación. Los compradores de contract internacionales quieren una respuesta integral.
Spanish Contract Solution nace como una iniciativa de fabricantes de larga experiencia que, juntando sus recursos y conocimientos con profesionales del diseño y la comunicación, trabajan para ser “artesanos” del empresario de Contract internacional o de promotores singulares y, de ese modo, ayudarles a personalizar sus obras.
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Es una tendencia actual a la que el empresario del Contract Internacional debe responder y nosotros como fabricantes flexibles le podemos ayudar. Requiere avanzar en la personalización/customización del producto/servicio, trabajando junto con los profesionales más vanguardistas e innovadores, propios o de nuestros clientes.
Siendo fabricantes, nuestra ventaja competitiva como grupo está orientada a crear más valor al empresario y promotor internacional, con un doble objetivo:
- Dar un producto/servicio integral al sector del Contract, apoyado en el saber hacer conjunto y artesanal para facilitar la diferenciación.
- Por otro lado, trabajar con los profesionales del diseño para añadir a ese producto soluciones que hagan brillar sus creaciones añadiendo más valor.
Precio y calidad importarán tanto como siempre pero Spanish Contract Solution además hace hincapié en la capacidad de customizar para facilitar experiencias de compra diferenciadas en complicidad con el cliente.
La otra respuesta se apoya en las nuevas tecnologías de comunicación, las cuales son protagonistas de la transformación de los modelos de negocio. Aquí hacemos un esfuerzo por mejorar los procesos productivos conectando las fábricas con el exterior para dar un salto cualitativo en los resultados.
El proyecto tiene su origen en la búsqueda de una respuesta colaborativa para mejorar la gestión, ahorrando costes y juntando recursos para ofrecer una gama amplia de productos y servicios.
En Octubre de 2013 conseguimos presentar el producto de una docena de pymes en el Foro Internacional “Contract Valencia”. El éxito de la iniciativa provocó que las pymes asistentes se plantearan profundizar en la colaboración, pues comprobaron en la práctica, que para acceder a unos mercados cada vez más globales, era necesario ofertar gama, profesionalidad y soluciones integrales que facilitasen el trabajo de los compradores globales.
Así pues, como dijo el poeta “caminante no hay camino se hace camino al andar”, nacemos para dar soluciones eficaces y personales a los empresarios del Contract Internacional, pero sin planteamientos preconcebidos. Todo lo contrario, nace para ayudar a esos empresarios y prescriptores a personalizar sus propuestas.
En ese camino, enormemente ilusionante, hay que destacar que Spanish Contract Solutionestará presente con stand propio en CEVISAMA – FERIA HABITAT VALENCIA – MADERALIA FIMM.
Estamos convencidos como fabricantes de larga experiencia, que la Feria va a ser el principio de un proyecto a imitar, pues nuestra capacidad de fabricar productos personalizados y de calidad a precios competitivos, es un objetivo que vamos a poner al alcance de nuestros clientes.
No queremos dejar pasar la ocasión de recomendar a nuestros amigos de fuera de Valencia que vayan a visitarnos con motivo de la Feria, recomendar los hoteles Ad Hoc, uno situado en el Centro Histórico de Valencia y el otro cerca de la Feria. Son ejemplo de diferenciación y personalización.
La apuesta por la calidad es una de las claves del incremento de la actividad exportadora del sector de bebidas y alimentos. Y paradójicamente la debilidad del mercado interior, también esta favoreciendo un creciente posicionamiento de las empresas del sector en los mercados internacionales. Se cumple el refrán de “que no hay mal que por bien no venga” y este gran esfuerzo esta dando resultados, siendo el sector agroalimentario uno de los que más éxito esta alcanzando en el exterior.
Según podemos leer en el estudio “Análisis y valoración de la promoción a la exportación alimentaria en 2012″ realizado por la Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB), Cajamar y el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente, el 49% de las empresas del sector sigue apostando por los mercados emergentes de China, Brasil e India sin descartar otros países con potencial como son EE.UU., Rusia, Alemania, Japón y México.
Según este estudio, España estaría en condiciones de superar a Italia, que hoy es uno de los principales países exportadores de productos agroalimentarios, en el capítulo de exportaciones en un plazo de cinco años
