El programa “SME Instrument” es una experiencia piloto del Consejo Europeo de Innovación (EIC),que representa una Gran OPORTUNIDAD para la Pyme no sólo porque le permite obtener importantes fondos para ampliar el negocio o desarrollar uno nuevo, sino también, porque para la Dirección, puede ser una forma de retar al equipo a abrir nuevos caminos de negocio, impulsando dinámicas innovadoras vinculadas a la necesaria transformación digital (Digitalización + Cambio de Cultura empresarial). Además, puede optar una Pyme directamente.
Ahora bien, no es lo mismo pensar en un proyecto de Fase II, que van a recibir fondos hasta 2,5 millones de Euros, que es este caso que vamos a comentar (ver gráfico 94 M € para 57 lo que da una media de 1,6), que hacerlo para presentar un proyecto de Fase I, donde lo que se va a financiar es explorar una nueva idea de negocio y, hasta que punto la idea que tenemos puede ser escalable ycomercializable. Para esto, te van a dar 50.000 Euros, por lo cual es sumamente interesante. Por supuesto, es recomendable empezarpor aquí, explorando nuevas vías de negocio.
Además, hay que destacar la rapidez con la que se resuelve el proceso de selección. El 10 de Enero finalizaba el plazo de presentación de proyectos y en dos meses (13 de Marzo) las empresas ya pueden disponer de los fondos para poner en marcha el plan de negocio, escalarlo y comercializarlo. Este proceso contrasta mucho, con la mayor parte de los programas europeos, donde transcurre mucho tiempo antes de conocer los resultados y disponer de los fondos, también porque tampoco es habitual que lo pueda solicitar directamente una Pyme.
Por otra parte, se confirma esta apreciación de oportunidad y nos entusiasma comprobar el gran éxito obtenido por las empresas españolas y valencianas. Primero nuestra más sincera ENHORABUENA, en particular a las Pymes y en general a la capacidad innovadora española y valenciana, pues nada más y nada menos que casi un 23% de los 57 proyectos aprobados eran españoles y un tercio de esos son valencianos, lo cual dice mucho de nuestras capacidades creativas e innovadoras. Países Bajos nos seguía a distancia con un 12% de los proyecto y Francia y Finlandia con menos del 9% cada uno. Los 4 proyectos valencianos seleccionados están trabajando en maquinaria para la agricultura, para turbinas, embalaje biodegradable y monitorización de personas que necesitan cuidados.
Una mayor información de los proyectos aprobados en esta primera convocatoria del año de Fase II, se puede obtener enla Web de la UE. No tardaremos mucho en conocer la primera evaluación correspondiente a proyectos de Fase I, mientras llega, habría que destacar que entre los temas seleccionados son muy abundantes las innovaciones que aplican las tecnologías emergentes al sector de la salud, al sector industrial y en temas vinculados a la alimentación. También existe un 7% de los proyectos que desarrollan diferentes tipos de plataformas digitales de monitorización.
Normalmente, en esta Fase II son empresas consolidadas, que utilizan el programa para avanzar nuevas líneas de negocio, donde al final tienen que pasar por entrevistas personales con los evaluadores del programa.
En definitiva, no tengo ninguna duda que tanto para desarrollar nuevas ideas de negocio como para implantar, escalar y comercializar un nuevo plan de negocio, el Programa piloto “SME Instrument”es una herramienta que recomendaría explorar a cualquier empresa. Es rápido, puede optar directamente la Pyme y además, le puede servir a la Dirección para retar a su equipo a innovar integrando las tecnologías digitales emergentes.
Si eres una Pyme del sector del Hábitat y su entorno de la vivienda, te interesa mucho saber que la creación de sinergias empresariales, la personalización del producto a gusto del cliente, la apuesta por los mercados exteriores, las innovaciones organizativas y comerciales y el desarrollo de nuevos materiales, definen gran parte de la Estrategia Competitiva del sector en la Comunitat para los próximos años.Si además tienes responsabilidades directivas o quizá mejor, interés por impulsar un liderazgo innovador en tu empresa, necesitas conocer ese Marco Estratégico.
Construir una ventaja competitiva sostenible es quizá el objetivo más importante de la Dirección de una empresa y para ello debe centrarse en crear una ESTRATEGIA COMPETITIVA, que le permita como empresa “ganar dinero a largo plazo”.
De la misma forma, la Comunidad Valenciana como el resto de territorios de la UE, han tenido que definir la Estrategia de Especialización (RIS3CV – Research and Innovation Smart Specialisation Strategies) para conseguir un crecimiento inteligente, sostenible e integrador en la perspectiva del año 2020. Es una política inteligente, valga la redundancia, puesta en marcha por la UE para tratar de evitar solapamientos entre regiones europeas e impulsar la iniciativa empresarial. Se persigue la especialización y complementariedad para concentrar recursos escasos en aquello que cada territorio es más competitivo. Aquí puedes ver el interesante mapa de la especialización regional europea.
Ahora bien, lo que a nosotros como Pyme nos interesa, es saber cómo se contempla el hipersector del HÁBITAT y la Edificación en ese Marco Estratégico Global, pues sin duda debe servirnos de guía para nuestro propio desarrollo estratégico, que es lo importante.
Pues bien, este hipersector por su importancia es objeto de un análisis específico al que se incorpora la edificación. Engloba las actividades de diseño, fabricación y distribución de productos relacionados con la vivienda y la edificación como la cerámica, la piedra natural y sus derivados, el mueble, la iluminación, el textil‐hogar, los materiales de construcción, y también la arquitectura y el urbanismo.
Se incluye tanto hábitat residencial (viviendas, hoteles…), como terciario (oficinas, comercios…), público (escuelas, hospitales, auditorios, instalaciones deportivas, de transporte de viajeros u otros servicios…), urbano (ciudades, parques…), hábitats con características especiales (climatología extrema, entornos hostiles, instalaciones temporales…), habitáculos móviles (interior de trenes, barcos, aviones…), etc. Evidentemente, estamos hablando de un hipersector nada homogéneo a nivel de pymes, pero no obstante se han identificado elementos comunes en un contexto de mercado global.
En este hipersector, con más motivo por la abundancia de pequeñas empresas, la cooperación empresarial y la creación de sinergias, que es un elemento común para el conjunto del tejido empresarial de la Comunidad, es una clara necesidad estratégica
Tendencia a la Personalización, que exige incorporar tecnologías de producción avanzada para series más pequeñas, y centrar el producto en la necesidad individual del cliente
Es también necesario apostar decididamente por los mercados exteriores y la internacionalización, como una forma de crecer pero también de mejorar y ser más competitivos.
Impulsar innovaciones no tecnológicas, especialmente innovaciones organizativas y comerciales[1], lo cual tiene su importancia en el contexto de las RIS3 más centradas en la innovación tecnológica y que también es un objetivo común a nivel estatal
Por último, no olvidarse del desarrollo de nuevos materiales, con mejores prestaciones técnicas, menor impacto medioambiental y de menor coste productivo.
En definitiva, elementos comunes que nos trae a la memoria la iniciativa valenciana, SpanishContract Solucions: “manufacturer’sresponse to the customization” que surgió precisamente para ganar tamaño ante los compradores internacionales, para personalizar su oferta aspirando a ser “artesanos del mundo”, para incorporar nuevas soluciones en materiales y en definitiva como un ejemplo de innovación organizativa y comercial. Por lo tanto, participaba de esos elementos comunes, lo cual es destacable, pues podemos tener un instrumento estratégico, que se adelanto a lo que ahora se va a potenciar e impulsar a nivel estratégico de la Comunidad Valenciana.
[1] INNOVACIÓN ORGANIZATIVA Propiciar procesos colaborativos innovadores en los sistemas de diseño, producción, organización, logísticos y de distribución, en toda su cadena de valor, a escala local e internacional. Potenciar la investigación e innovación organizacional y de comercialización, favoreciendo la creación de grupos de empresas complementarias entre sí, capaces de desarrollar conjuntamente productos destinados al hábitat, desde un punto de vista de soluciones integrales y potenciar sistemas de gestión del conocimiento, inteligencia competitiva y de prospectiva a largo plazo.
Con el objetivo de introducirte en lo que denominamos “circuito de la internacionalización” (Financiación, Subvenciones, Profesionales en destino, colaboraciones interempresariales,…) para facilitarte el acceso y la venta en mercados exteriores, haciendo especial mención en esta ocasión en ALIMENTACIÓN para ALEMANIA, te invitamos a participar en la
JORNADA:Herramientas para acceder a mercados exteriores con profesionalidad, garantías y bajos costes
Día 14 de Mayo
De 9 a 11 de la mañana
ASIVALCO
(PI Fuente del Jarro; Calle Gijón 3 )
PROGRAMA
¿Por qué es importante que las Pymes accedan al mercado internacional? Oportunidad – y servicios profesionales al alcance de sus posibilidades
Financiación bonificada para la Internacionalización de la Pyme
Préstamo bonificado al 0% de interés para la internacionalización
Línea ICO de internacionalización
Línea Competitividad de Enisa, con garantía del propio proyecto
Ponente: Antonio Palacián
Programa Tutoría de Internacionalización
¿Puedo tener un profesional experimentado en comercio exterior durante 6 meses por 360 Euros? Si, para por ejemplo hacer el Plan de Internacionalización y explorar mercados destino. Te ahorras 3.240 Euros
Ponente: Mercedes Herranz
¿Cómo vender en mercados exteriores sin asumir riesgos y a bajos costes? Déjate acompañar de profesionales en destino
Red Internacional VSI: servicios al alcance de las Pymes
¿Como vender alimentación y bebidas en Alemania? Programa Food & Wine
Conexión en Directo con Florian Hoffman Director VSI en Alemania
PMI – low cost – por estar pensado para pequeña empresa y ROI rápido
Conexión con Sergio Moraleda Director de VSI
Red IVACE Internacional
Red ICEX de oficinas comerciales
Otros: colaboraciones interempresariales (Hacer más atractiva la compra al comprador exterior, ahorro de costes de promoción y marca, etc.)
¡Préstamo bonificado al 0% interés para Pymes valencianas!
INDOR trabajando junto con tu empresa elaborará la MEMORIA y elPLAN DE INTERNACIONALIZACIÓNpara conseguir financiación al 0% de interés.
Este proceso te permitirá analizar tu Modelo de Negocio Internacional (mercados objetivo en países destino, canales de distribución, comunicación, acciones promocionales, alianzas…), el potencial exportador y definir la estrategia internacional.
Por ejemplo, son gastos elegibles las acciones de promoción recogidas en la Newsletter Food & Wine y en Newsletter PMI (penetración en mercados internacionales) y también estos mismos costes de elaboración del Plan de Internacionalización
Por último, este trabajo también te ayudará a obtener financiación de las líneas ICO Internacional y la línea de Competitividad de Enisa para 2015, donde la garantía es el propio proyecto.
OBJETIVO: obtener préstamo bonificado al 0% de interés y 100% de los costes subvencionables[1] con un límite de 60.000 Euros.
ACTUACIONES APOYABLES
Participación en certámenes feriales o congresos internacionales en el exterior
Eventos y acciones singulares de promoción en el exterior
Creación y adaptación del material promocional de la empresa
Desplazamientos a los distintos mercados internacionales incluidos en el Plan de Internacionalización.
Gastos de certificación y homologación en los mercados de destino
Y cualquier otra iniciativa relacionada con las actividades que permitan la consolidación y el crecimiento internacional de la empresa, sin que en ningún caso éstas consistan en el establecimiento y explotación de redes de distribución en el extranjero u en otros gastos corrientes vinculados a una actividad exportadora.
CARACTERISTICAS: préstamo entre 20.000 y 175.000 Euros, amortización semestral hasta completar 3 años, sin comisiones de estudio y apertura y garantía del 30% del importe a realizar en un plazo de 2 meses desde la aceptación del préstamo.
CONDICIONES: que no esté la empresa en concurso y que sea viable, es decir no es viable cuando incurran en 2 de los 3 criterios siguientes:
Patrimonio neto negativo en el último ejercicio cerrado
Tener resultados negativos acumulados superiores al 50% del patrimonio neto, sin considerar pérdidas del último ejercicio
Tener pérdidas en el último año superiores al 35% del patrimonio neto al inicio del mismo
PLAZO: fecha límite 29 de MAYO y dos semanas antes como mínimo para hacerlo con INDOR
[1]Participación en Ferias, Creación y Adaptación del Plan Promocional, Desplazamiento a los distintos mercados y gastos de certificación y homologación
Este programa (Food & Wine en Alemania) esta pensado para poner el mercado alemán al alcance de las Pymes de productos agroalimentarios valencianos. Es un esfuerzo por adaptar los servicios a las características de cada empresa, donde el servicio tratamos de prestarlo de manera personalizada y bajo la tutela de la propia empresa, que es quien marca y decide en todo momento los tiempos.
Al respecto, tenemos que recordar que la industria agroalimentaria valenciana se configura como una de las más importantes de la Comunidad Valenciana, sus productos exportados representan una cuarta parte del total y de estas exportaciones a Alemania y Francia casi van la mitad del total. Pero quizá lo más importante es el fuerte crecimiento que se experimenta en Alemania, hasta el punto que en el primer trimestre de 2015 el incremento fue de un 15% mientras en Francia era del 5%.
Por lo tanto, el mercado alemán se configura como uno de los más importantes tanto en volumen como en capacidad de crecimiento. Por esta razón, para nosotros era fundamental que nuestra Red internacional VSI, de la cual somos delegados en la Comunidad Valenciana, pudiera hacer este esfuerzo con la campaña “Internacionalización del Sector FOOD & WINE en Alemania”.
A continuación, podéis ampliar la información a través de un pequeño PDF, donde se recoge nuestra experiencia de más de 10 años en Alemania, lo que nos convierte en expertos en el mercado alemán de alimentos y bebidas.
Por otra parte, se definen una gama muy completa de servicios, que sirven de orientación, si bien por encima de ello esta nuestra apuesta permanente por adaptarnos a las características y necesidades de nuestros clientes, siempre y cuando no vayan en contra de los gustos del mercado alemán.
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