¿Eres una Pyme Valenciana que quiere vender en el exterior? ¿Quieres abordar los mercados internacionales de forma estratégica? ¿quieres diversificar tus clientes y mercados ante el reto de de la economía global? entonces sin lugar a dudas te interesa acceder a este programa de IVACE Internacional.
Es una OPORTUNIDAD que no puedes dejar perder, pues dispondrás de un profesional con experiencia contrastada en comercio internacional para explorar contigo esa posibilidad en tu empresa y te va a ayudar a hacer el Plan de Internacionalización
Es muy IMPORTANTE resaltar que el programa tiene un coste de 3.600 Euros que recibe el profesional, pero IVACE asume el 90% de ese coste, con lo cual la empresa sólo paga 360 Euros
Beneficiarios: son Pymes valencianas que quieran empezar a exportar o que hayan exportado puntualmente sin planes organizados
Objetivo: acompañamiento y formación personalizada con carácter práctico a las personas indicadas por la empresa en todas aquellas cuestiones relacionadas con la Internacionalización: selección de mercados, búsqueda de canales de distribución, negociación comercial, selección y participación en acciones promocionales, para finalmente poner en marcha un Plan de Acción Internacional
¿Cómo?
Sesiones individualizadas con la empresa impartidas por profesionales con experiencia contrastada en distintas áreas de la internacionalización.
Analizando el potencial exportador de tu empresa
Conociendo los trámites y documentos básicos
Orientando y enseñando a identificar mercados objetivo en el exterior
Elaborando un plan de Acción Internacional que ayude a la empresa en su proceso de Iniciación Internacional
La mayoría de las veces, las Pymes con excesivas urgencias, solo “cubren el expediente” con lo que ellas creen que es un Plan de Internacionalización para poder acceder a ayudas y subvenciones de la Administración Pública y lo hacen solo porque se lo exigen.
Se realizan Misiones Comerciales a países para los que la empresa no está preparada o no son mercados a los que debería dirigir sus recursos aunque éstos tengan un gran interés por su alto crecimiento. Se participa en Ferias, con gran esfuerzo, pero muy a menudo con escaso trabajo de preparación. Se llega a acuerdos comerciales sin saber cuáles van a ser las implicaciones para el futuro de la empresa.
En fin, lo negativo de la situación es que las PYME se internacionalizan para sobrevivir, haciéndolo de forma desesperada y sin tener una estrategia clara.
Para decidir a donde se quiere ir, primero hay que analizar dónde estamos, conocer las ventajas competitivas que van a permitir a la empresa competir en otros mercados ya que tiene que destinar recursos y tiempo a un “proceso” que no se puede hacer con prisas y de manera desordenada. En este proceso es en el que hay que definir el camino a seguir para llegar a los objetivos establecidos y a ser posible dejarse acompañar al principio por profesionales, como se dice en el vídeo (Claves en 2″ para internacionalizar tu Pyme).
Como los recursos de que disponen las PYME son escasos, debemos realizar una selección de mercados prioritarios a corto. Para ello, tendremos que conocer los mercados, cuáles son las barreras de entrada a superar, qué adaptaciones tenemos que hacer, quién es nuestra competencia, qué canales de distribución son los más adecuados para introducirnos en esos nuevos mercados…
Toda esta información es la que debe quedar reflejada en nuestro Plan de Internacionalización y también será el que nos indique cómo debemos llevarlo a cabo en cada uno de los mercados seleccionados, de manera que podremos diseñar el Plan de Acción, estableciendo los presupuestos y recursos necesarios para llevarlo a cabo.
Por otra parte, no olvidar que la internacionalización no solamente consiste en exportar. Es algo más amplio donde cada vez más se tiene que pensar en buscar socios en países de destino,donde cada vez es más importante compartir gastos y buscar acuerdos de colaboración para ofrecer una gama de productos más amplia e interesante para nuestro cliente. Por lo tanto, cada vez más es una tarea de colaboraciones, para mantener la flexibilidad de la Pyme y la potencia del tamaño, lo cual hoy en día se puede ver favorecido por las nuevas herramientas colaborativas de Internet.
En definitiva, la internacionalización se ha convertido en condición necesaria para que las PYME sobrevivan en el entorno actual considerablemente competitivo y en mercados cada vez más globales y el Plan de Internacionalización, por tanto, se convierte en una herramienta de gran valor ya que nos va a marcar los pasos a seguir y cómo debemos llevarlos a cabo.
EL TRABAJO para 2015, es consecuencia, sin duda, del esfuerzo realizado en este año que esta a punto de acabar, además es la base para tomar impulso en 2015.
Por esta razón, para Spanish Contract Solutionsel primer trimestre del año va a ser crucial. Por un lado, conoceremos si cuatro proyectos pendientes, uno de ellos importante en el exterior, se hacen realidad para el grupo.
Por otro lado, tenemos que trabajar intensamente un puñado de contactos y proyectos que surgieron, la mayoría de ellos, a partir de nuestra presencia en InteriHotel de Barcelona (pero también en Valencia y Arabia Saudita), entrando de este modo de lleno en el circuito del equipamiento hotelero y de colectividades. En concreto, hemos conseguida atraer el interés de propietarios y responsables de compras de un total de 13 hoteles, 4 hostales, 1 apartahotel, 2 empresas de apartamentos, un hotel de nueva construcción, una veintena de profesionales y prescriptores y por último se han dirigido a nosotros una decena de fabricantes, algunos de ellos interesados en llegar a compromisos más intensos con el grupo
Por lo tanto, para Spanish Contract Solutions,2015 es un año que esta lleno de trabajo y oportunidades lo que sin duda es Nuestro Reto para 2015.
Por su parte, Nuestro Sueño para 2015es transformar alguna de esas oportunidades comentadas en proyectos concretos de equipamiento hotelero y también seguir generando emociones en la mente de nuestros destinatarios, ya estamos preparando Hábitat Valencia 2015 y como es habitual compartiendo nuestras emociones con nuestros seguidores en las redes sociales (Hoteles y alojamientos colectivos, Centros Comerciales, Arquitectos e interioristas)
Hoy se ha inaugurado InteriHOTEL en Barcelona, #spanishcontractsolutions ha presentado un ambiente inspirado en el genial arquitecto Gaudi, e integra tecnología Qi en el mobiliario creando al mismo tiempo un espacio sostenible.
Mercedes Herranz como responsable de Internacionalización de Pymes de INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR)(www.indor.net) y también como coordinadora de SPANISH CONTRACT SOLUTIONS ha estado en la inauguración y va a permanecer en @interiHOTEL hasta el Viernes día 21 cuando finaliza el marketplace hotelero más importantes de España.
A continuación puedes ver algunas pinceladas del ambiente creado con productos españoles de máxima calidad y a precios muy competitivos de las fábricas del grupo
Nadie dijo que era fácil, menos en un momento tan difícil para la PYME industrial, por eso se debe observar con perspectiva, el esfuerzo de un grupo de fabricantes de larga trayectoria, unidos bajo el paraguas de la marca SPANISH CONTRACT SOLUTIONS.
Como ya comentábamos aquí, los fabricantes estamos compartiendo recursos para reducir gastos, mejorar capacidades y poder desarrollar una estrategia competitiva sostenible. Es el camino trazado en el Plan de Acción aprobado a finales de Mayo.
Dicho plan es una solución para sacar más rendimiento a los recursos disponibles, así como ganar tamaño, conservando la flexibilidad de la Pyme para dar más valor al cliente: personalización y una oferta integral a precios fábrica.
Pero también implica sincronizar de forma más eficiente la promoción presencial y digital para ser más eficientes en la comunicación al mercado de nuestras acciones.
Ahora bien, mientras tanto hemos tenido un verano de un trabajo intenso, primero acabando algunos trabajos de un hotel que comenzamos en Mayo, luego y en paralelo cotizando un hotel de 103 habitaciones y por último, preparando unas presentaciones para un grupo constructor de hoteles en Arabia Saudita. En paralelo, las empresas del grupo han avanzado en el diseño y acabado de los Showrooms contemplados en el plan. Uno de ellos, como observamos en la imagen anterior, prácticamente acabado para inaugurar a finales de mes.
En esa labor de promoción, lo más inmediato e importante, es la presencia en InteriHOTEL de Barcelona del 18 al 21 de noviembre. Es un evento en formato novedoso, un marketplace para el equipamiento de hoteles, dirigido a un perfil muy específico que coincide con el target de Spanish Contract Solutions. Nuestra presencia responde a un doble interés.
En efecto, queremos seguir reforzando la comunicación de nuestros anclajes competitivos focalizando el primero (“Manufacturer’s response to the customizacition”) en el perfil de clientes y el segundo (“Colabora más para competir mejor), más interno, en el colectivo de Pymes fabricantes.
El precioso espacio de la Cúpula CC Arenas de Barcelona en el formato marketplace facilita ambos objetivos. Spanish Contract Solutions, ocupará el STAND C12 reservado a grupos de empresas (en amarillo en la imagen).
Este formato, con interesantes expositores como se puede ver aquí, facilita la comunicación directa, tanto con los responsables de compras de los hoteles y alojamiento colectivos como con otros fabricantes dispuestos a compartir recursos.
Ya tenemos el stand casi preparado, todos los fabricantes ilusionados, aportando cada uno su producto y trabajo, para recrear un ambiente personalizado y único, en esta ocasión inspirado en el internacional Gaudí y con aportaciones de innovaciones digitales.
Estamos convencidos de que vamos a tener tanto éxito como en nuestra presentación en Hábitat Valencia y ¡ojala! podamos hablar de “llegar y besar el santo” como allí hicimos. Por lo pronto, vamos a compartir espacio con un perfil de clientes muy directos y expositores muy interesantes, lo que nos demuestra lo acertado de la estrategia de nuestro Plan de Promoción.
Finalmente, debemos destacar, que hemos iniciado el proceso de puesta en marcha del Plan de Marketing Digital. Vamos a analizar lo realizado hasta el momento, las experiencias y conocimientos adquiridos para focalizar más el perfil competitivo del Grupo y fieles a nuestra estrategia de “aprender haciendo” vamos a mejorar las acciones en la práctica, que para nosotros en estos momentos se centrarán en difundir el nuevo ambiente que vamos a presentar en InteriHOTEL
