Un caso práctico: ¿Como puede una Pyme competir y vender más, ganando dinero claro?
2.10.2014
Surge este proyecto como respuesta a las crecientes dificultades que tienen las Pymes para competir y vender más y lo hace aplicando el sentido común, con inteligencia. También aplicando el espíritu de supervivencia lo que, en el actual entorno competitivo, para nuestras Pymes, pasa por compartir capacidades y recursos.
Ahora bien, no es una estrategia fácil de implementar, pues incluso en las circunstancias actuales de fuerte debilidad empresarial de las Pymes, el individualismo que forma parte del ADN del espíritu empresarial suele hacer acto de presencia a la menor oportunidad. Es una lástima, pero es así.
Aquí es donde tiene que jugar la inteligencia del empresario innovador, para darse cuenta que en el actual entorno competitivo (donde todos somos pequeños) la única alternativa, para ser más competitivo y vender más, pasa por compartir recursos y transformar el espíritu empresarial individual en algo más compartido. Hay que gestionar otra realidad.
Como responsable de Estrategia Organizativa y Empresarial de Spanish Contract Solutions, observo como las fábricas han pasado a ser el último eslabón de la cadena. Los responsables de compras de cualquier sector se frotan las manos al disponer de un ejercito de pequeñas y medianas empresas compitiendo entre si, en una carrera sin fin para ofrecer productos de calidad cada vez más baratos en condiciones imposibles de sostener. La competencia es buena, siempre ha existido, pero no hasta el extremo de la desesperación, pues esto tiene muy poco recorrido (no se puede trabajar a perdidas).
Así pues, añadiendo la paciencia, esta estrategia nos está permitiendo tener más tamaño, compartir recursos y gestionar la escasez (de recursos financieros, humanos y estratégicos), sin renunciar a una de las grandes ventajas de las Pymes: la flexibilidad. Queremos convertir a Spanish Contract Solutions en la respuesta del fabricante a la creciente necesidad de personalización.
Sin duda, Spanish Contract Solutions, hace más eficientes a los fabricantes que integran el grupo, más competitivas a las Pymes individualmente y finalmente es una herramienta para que puedan desarrollar una ventaja sostenible a medio plazo evitando caer en el infernal camino de una competencia sin sentido ni fin fruto de la desesperación.
Empezamos hace un año con la intención de afrontar el mercado internacional, en Noviembre estaremos en InteriHOTEL, una exposición en formato de marketplace muy interesante. Es nuestra segunda acción de promoción en España después de la exitosa presentación en Feria Cevisama Habitat Valencia 2014 y la participación en el encuentro bilateral Hispano Saudi.
Los clientes (propietarios hoteleros, arquitectos, diseñadores e interioristas, constructores y estudios con proyectos únicos) van a encontrarse con una capacidad de fabricación artesanal industrializada a precios directamente de fábrica.
Nos gusta decir que compartimos recursos y capacidades para crear más valor a nuestros clientes y también “Abrimos las puertas de nuestras fábricas para ayudarte a personalizar tus proyectos”. Una estrategia que implica también, hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas del sector del Hábitat, a otras, pues la unión y ampliación de gama nos da la fuerza para crear valor permanente a nuestros clientes. Infórmate AQUI, si te interesa el proyecto.
